Strategisk salgsledelse

Skab målbare kommercielle resultater med din salgsstrategi

Del siden Print

Succesfuld strategisk salgsledelse

Som ansvarlig for virksomhedens afsætning skal man kunne balancere udfordringen mellem kravet til kortsigtede resultater, daglige krav fra kunderne samt behovet for også at kunne skabe langsigtede og bæredygtige resultater for virksomheden. Ingen funktion i organisationen er vigtigere end andre. Men salget er det eneste sted i virksomheden, hvor der kommer penge ind!

Salgslederen skal i dag kunne håndtere de operationelle udfordringer (sales management) såvel som sikre en langsigtet planlægning og ledelse af organisationen (sales leadership). Det kræver, at du som salgsleder har ledelsesværktøjer, redskaber og planlægningsværktøjer, der kan fungere i en hektisk hverdag. Det er hvad du udstyres med på dette kursus.

 

 

Hvem deltager?

Kurset er målrettet dig, der er salgsleder eller salgsdirektør, salgs- & marketingdirektør eller sidder i en anden funktion, hvor du har det øverste ansvar for virksomhedens afsætning. Du sidder typisk i en stilling, hvor du skal eksekvere salgsstrategien gennem andre ledere.

Du ønsker at blive endnu dygtigere til at eksekvere salgsstrategien med konkrete værktøjer og planer, der bliver omsat til handlinger og resultater.

Næste ledige afholdelse: Ledige pladser
4. nov - 10. dec 2019
4 dage | 2 moduler
Mannaz, Hørsholm
24.900 kr
ekskl. moms
4 dage  |  24.900 kr
Tilmeld mig

Hvad er en salgsstrategi?

Strategi betyder vejen til målet. En salgsstrategi kan derfor ses som vejen til kunden. Salgsstrategien understøttes af en handlingsplan, der fokuserer på indsatsområder og ressourcer. Fremgangsmåden opdeles typisk i 3 trin:

  1. Udgangspunkt:
    Hvor er virksomheden nu og hvilken situation befinder den sig i.
  2. Mål:
    Hvor vil du gerne være henne om 1 – 3 år?
  3. Handlingsplan:
    Hvordan opnås det ønskes mål? I handlingsplanen finder du ressourcer og tildeler ansvarsområder.

 

På kurset arbejder du med

Kurset har to dimensioner. Den ene adresserer sales leadership, hvilket inkluderer ledelse af salgsteamet, coaching, motivation, samspil med resten af organisationen samt dit eget personlige lederskab. Den anden dimension er sales management, som adresserer processer, strukturer, salgsværktøjer og KPIer. Under disse temaer arbejder vi med:

  1. Sammenhængen mellem virksomhedens overordnede strategi og salgsstrategien. Hvordan sikres sammenhæng til resten af organisationen samt til kundernes behov?
  2. Planlægning og strategiske implementeringsværktøjer for salgsafdelingen. Hvordan kommer vi fra de strategiske indsatsområder til konkrete handlinger og resultater?
  3. Udarbejdelse af key account planer, der kan fungere i en hektisk hverdag
  4. Ledelse af salgsteam, motivation, performance management og coaching. Dine styrings- og opfølgningsværktøjer samt opbygning af dit salgsteam og profiler i teamet
  5. Dit personlige lederskab. Din ledelsesstil og hvordan skaber du dig tid til ledelse?
  6. Kanalstrategi – herunder digitalisering af salget. Hvordan bygger du en kanalstrategi, der optimerer dine afsætningsmuligheder?
  7. Produktstrategi, innovation, nye produkter samt product/service road maps, med henblik på at skabe vækst
  8. Planlægning og styring af indsatsen for nye kunder og pipeline planning
  9. Prisstrategier – hvordan sætter man den optimale pris?

 

Udbytte

Dit udbytte

  • Du bliver i stand til proaktivt at sætte agendaen for din organisations kommercielle strategi og få succes i samarbejdet med kunder og resten af organisationen
  • Du bliver i stand til at lede din salgsorganisation igennem forandringer, hvor I lykkes med de mål i har jer for
  • Du lærer at beherske sammenhængen mellem organisationens strategi nedbrudt til en salgsstrategi
  • Du lærer at beherske konkrete værktøjer til implementering af virksomhedens strategi samt salgsstrategien
  • Du bliver i stand til at udarbejde forretningsplaner, der kan omsættes til handlinger og resultater med fokus på vækst
  • Du vil kunne operationalisere strategien i kanalstrategier, produktstrategi og kundeplaner – og kunne skabe en sammenhæng imellem disse
  • Du vil få en række konkrete redskaber til at kunne skabe vækst

 

Din virksomheds udbytte

  • Du oplever en styrket og mere strategisk tænkende salgsfunktion, der kan balancere mellem kravet om kortsigtede resultater og langsigtet bæredygtig vækst
  • Du får en salgsdirektør, der er en stærk strategisk sparringspartner i ledergruppen og / eller direktionen
  • Du vil opleve salget agere i en strategisk sammenhæng med den øvrige organisation (jeres værdikæde) samt i relation til kundernes nuværende og forventede fremtidige adfærd
  • Du vil se virksomhedens strategi blive omsat til resultater og blive eksekveret helt ud til kunderne
Kontakt mig for personlig rådgivning

Er der noget du er i tvivl om, så lad mig ringe dig op og give dig personlig hjælp.

René Fabricius Weichel +45 4517 6140 rfw@mannaz.com

Ring mig op
Tid & sted
Varighed 4 dage
Pris 24.900 kr ekskl. moms
Strategisk salgsledelse
Dato 4. nov - 10. dec 2019
Modul 2 Moduler
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 24.900 kr ekskl. moms
  Se program    Vælg
Strategisk salgsledelse
Dato 27. feb - 27. mar 2020
Modul 2 Moduler
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 24.900 kr ekskl. moms
  Se program    Vælg
Strategisk salgsledelse
Dato 14. maj - 23. jun 2020
Modul 2 Moduler
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 24.900 kr ekskl. moms
  Se program    Vælg
Strategisk salgsledelse
Dato 14. sep - 23. okt 2020
Modul 2 Moduler
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 24.900 kr ekskl. moms
  Se program    Vælg
Strategisk salgsledelse
Dato 9. nov - 15. dec 2020
Modul 2 Moduler
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 24.900 kr ekskl. moms
  Se program    Vælg

Prisen dækker over

Under kurset

  • 4 kursusdage fordelt over to moduler
  • Fuld forplejning i kursustiden
  • 1 underviser
  • 2 gæsteindlæg
  • Kursusmateriale

Efter kurset

  • Kursusbevis

 

Praktisk gennemførelse

Forløbet består af to moduler af to dage. Der vil være indlæg og præsentation af modeller, værktøjer og cases, og herefter vil disse blive trænet i praksis med udgangspunkt i deltagernes hverdag og medbragte cases. Der vil i begge moduler blive lagt stor vægt på sparring og indbyrdes erfaringsudveksling på holdet.

Imellem de to moduler vil det være forventningen af læring på modul I er afprøvet og erfaringerne kan diskuteres og udveksles på modul II.

 

Konsulenter

Lars Østerby

Lars Østerby, Client Director

Lars Østerby er uddannet cand. Merc. i afsætningsøkonomi og har igennem 22 år arbejdet i virksomheder som Carlsberg, Dyrup, Hempel og DS Smith Packaging. Lars har arbejdet med salg, marketing, strategidesign og implementering, forretningsplaner og innovation i ledende stillinger. Lars Østerby har selv oplevet og arbejdet med de udfordringer man som leder står i, når man skal lykkes med både de langsigtede strategiske fokusområder såvel som de daglige operationelle mål og udfordringer.

På kurset vil der desuden være to gæsteindlæg fra personer med ekspertviden indenfor salgsstrategi.

Få tilbud på et virksomhedsinternt kursus

Er I flere, der ønsker at deltage på samme kursus? Vælg et kursus fra vores brede program, og spar penge med et internt forløb i virksomheden.

Læs mere og få et tilbud

Tilmeld mig | 24.900 kr Få hjælp til at vælge kursus

Mannaz.com - Dette websted bruger cookies

Cookies hjælper os til at give dig den bedst mulige oplevelse af dette websted. Læs mere her
×