Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Dit udbytte

• • Større udbytte af dine forhandlinger
  • Præcis, personlig og respektfuld kommunikation
  • Forståelse for dine og andres personlige motivationselementer
  • Indsigt i de psykologiske elementer i argumentation og indflydelse
  • Kendskab til transformerende spørgeteknik
  • Håndtering af vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
  • Optimeret personlig forhandlingsstil

Din virksomheds udbytte

• • Optimering af virksomhedens forhandlinger
  • Værktøjer til at løse vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
  • Styrket relation til samarbejdspartnere
  • Løsningsorienteret rollemoder inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet mv.

Hvem deltager?

Kurset er for dig, som allerede har teoretisk og/eller praktisk erfaring med forhandlinger. Det kan være gennem deltagelse på et mere grundlæggende kursus eller gennem den erfaring, du allerede har i rollen som forhandler.

Du kender til interesseafdækning, win-win-begrebet, BATNA, spørgeteknik, forhandlingsproces og forberedelsesprocesserne, men du mangler færdigheder, når du står over for den lidt sværere forhandling.

På kurset arbejder du bl.a. med:

• • Motivations- og kommunikationstilpasning
  • Egne og andres psykologiske reaktioner under forhandlinger
  • Den kulturelle indflydelse på forhandlingsprocessen
  • Avanceret fordelingsteknik
  • Din egen forhandlingsadfærd – også som forhandlingsleder
  • Teamforhandling
  • Interkulturelle påvirkninger i forhandlinger

Praktisk gennemførelse

Kurset, der varer 2 dage, er bygget op omkring teori, træning, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.

Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder, som du kan bruge i din hverdag.

Gennem virkelighedsnære øvelser og personlig feedback fra både øvrige deltagere og underviser arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil.

Kurset går tæt på din naturlige personlighed, fordi de psykologiske mønstre og virkemidler i en forhandling er i fokus – dette vil foregå i et trygt og fortroligt miljø.

Før kurset:

• Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsproces
• Artikler til indledende inspiration

Under kurset:

• 2 kursusdage (ingen overnatning)
• Fuld forplejning i kursustiden
• 1 underviser
• Kursusmateriale

Efter kurset:

• Kursusbevis
• Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling