Du kan styre enhver forhandlingssituation og skabe optimale forhandlingsresultater, når du får begge parter til at føle sig motiveret af forhandlingen. Det lærer du på kurset, hvor du bl.a. får indsigt i forhandlingspsykologi, udbytteoptimering, kommunikation og konflikthåndtering under en forhandling – det gælder også de svære forhandlinger.
Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School samt løbende forsknings opdateringer.
Kurset, der varer 2 dage, er bygget op omkring teori, træning, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.
På kurset arbejder du bl.a. med:
Motivations- og kommunikationstilpasning
Egne og andres psykologiske reaktioner under forhandlinger
Den kulturelle indflydelse på forhandlingsprocessen
Avanceret fordelingsteknik
Din egen forhandlingsadfærd – også som forhandlingsleder
Teamforhandling
Interkulturelle påvirkninger i forhandlinger
Kurset er for dig, som allerede har teoretisk og/eller praktisk erfaring med forhandlinger. Det kan være gennem deltagelse på et mere grundlæggende kursus eller gennem den erfaring, du allerede har i rollen som forhandler.
Du kender til interesseafdækning, win-win-begrebet, BATNA, spørgeteknik, forhandlingsproces og forberedelsesprocesserne, men du mangler færdigheder, når du står over for den lidt sværere forhandling.
Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.
Større udbytte af dine forhandlinger
Optimering af virksomhedens forhandlinger
Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?
Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.
Du er altid velkommen til at henvende dig for at få uddybet, hvilket kursus eller hvilken uddannelse der passer bedst til dine behov.
Skal jeg kontakte dig?
Besøg Kontakt os og få flere muligheder.
Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.
Optimér dine forhandlinger med stærke forhandlingsprincipper og effektfulde processer.
Du opnår bedst dine forhandlingsmål ved at skabe en oplevelse af succes hos både dig og din modpart. Det får du teknikker, værktøjer, teori og træning i på dette kursus.
Bliv certificeret forhandler.
Bliv certificeret forhandler. På kurset udvikler du dine forhandlingskompetencer ud fra en internationalt anerkendt metode, så du kan sætte den strategiske retning og lede forhandlingen gennem de naturlige faser og udfordringer.
Et komplet forløb der giver dig viden, værktøjer, træning og et certifikat på dine forhandlingskompetencer.
Deltag på vores komplette uddannelse, hvor du får de vigtigste værktøjer inden for forhandlingsteknik og bliver certificeret forhandler, så du kan opnå succes ved forhandlingsbordet.
