Gode forhandlinger handler ikke kun om argumenter og gennemslagskraft. De kræver grundig forberedelse, forståelse for interesser og motivation, en klar strategi samt evnen til at håndtere modstand, konflikter og komplekse forhandlingssituationer.
På Mannaz’ uddannelse i forhandlingsteknik udvikler du dine kompetencer gennem teori, konkrete værktøjer, virkelighedsnære øvelser og personlig feedback. Du lærer at analysere en forhandlingssituation, vælge en hensigtsmæssig strategi og gennemføre forhandlinger, der både understøtter dine mål og relationen til din modpart.
Uddannelsen fører dig fra de grundlæggende principper i professionel forhandling til forhandlingspsykologi, avanceret forhandlingsteknik og strategisk forhandlingsledelse. Forløbet afsluttes med en certificeringsproces, der består af en skriftlig eksamen, en praktisk forhandlingscase og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.
Undervisningen kombinerer teori med træning, cases og deltagernes egne forhandlingssituationer. Du får mulighed for at afprøve metoderne og modtage personlig feedback fra underviseren og de øvrige deltagere.
Det betyder, at du ikke kun lærer om forhandlingsteknik. Du træner også din adfærd og får indsigt i, hvordan du selv reagerer under pres, modstand eller uenighed.
Forløbet foregår i et fortroligt læringsmiljø, hvor du kan arbejde med konkrete udfordringer fra din professionelle hverdag.
Uddannelsen består af tre sammenhængende kurser samt en certificeringsdag, der gradvist øger kompleksiteten. Køber du hele uddannelsen samlet, får du den til 38.999 kr. ekskl. moms – en besparelse på ca. 15% ift. at købe hvert modul/kursus enkeltvis.
*Kurserne skal bestilles samlet. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.
Uddannelsen er for dig, der forhandler som en del af dit arbejde og ønsker en samlet udvikling af dine forhandlingskompetencer. Uanset om du forhandler med kunder, leverandører, kolleger, samarbejdspartnere eller andre interessenter, får du metoder og værktøjer, der styrker dine forhandlingskompetencer.
Uddannelsen kan både være relevant for mindre erfarne forhandlere og for deltagere, der allerede har praktisk erfaring, men ønsker en mere systematisk tilgang og mulighed for certificering.
Du kan eksempelvis være:
Uddannelsen bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School samt løbende forskningsopdateringer.
Har du allerede de grundlæggende værktøjer?
Hvis ja, så kan du springe grundmodulet (”Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning”) over og gå direkte til “Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering”. I så fald skal du kontakte Renè Fabricius Weichel på tlf. 4517 6140 eller e-mail rfw@mannaz.com.
Vil du kun tage det første skridt?
I stedet for at tage hele uddannelsen kan du starte med kun at tage første del af uddannelsen, som er kurset ”Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning”. Hvis du ønsker at blive certificeret forhandler, skal du dog tage hele uddannelsen.
Når du deltager i denne uddannelse, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.
En struktureret proces til forberedelse og gennemførelse af forhandlinger
Konkrete teknikker til spørgeteknik, argumentation og indflydelse
Større indsigt i forhandlingspsykologi og motivation
Værktøjer til vanskelige og konfliktfyldte forhandlinger
Erfaring med strategiske og komplekse forhandlingssituationer
Udviklet din personlige forhandlingsstil
Trænet din evne til at coache og give feedback
Mulighed for at opnå et certifikat ved bestået eksamen
Gennemføre forhandlinger mere systematisk
Håndtere uenighed og modstand konstruktivt
Understøtte stærkere og mere holdbare samarbejdsrelationer
Bidrage til fælles metoder og sprog omkring forhandling
Sparre med kolleger om forhandlingsstrategi
Coache og udvikle andre medarbejderes forhandlingskompetencer
Er du i tvivl om, hvorvidt denne uddannelse er noget for dig?
Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.
Du er altid velkommen til at henvende dig for at få uddybet, hvilket kursus eller hvilken uddannelse der passer bedst til dine behov.
Skal jeg kontakte dig?
Besøg Kontakt os og få flere muligheder.
Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus eller en uddannelse fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.
På uddannelsen i forhandlingsteknik møder du kompetente og erfarne undervisere med stor teoretisk indsigt og praktisk erfaring som forhandler. De er ikke bare undervisere, de bruger også deres færdigheder som konsulenter fra ”real life” og i undervisningssituationer.
Herunder kan du få svar på nogle af de spørgsmål, vi ofte får i forbindelse med denne uddannelse.
4.7
Optimér dine forhandlinger med stærke forhandlingsprincipper og effektfulde processer.
12.999 kr. ekskl. moms
2. nov 2026
3 lokationer
2 dage
Forhandling og salg
4.5
Styrk dine resultater med forhandlingspsykologi.
14.999 kr. ekskl. moms
9. nov 2026
3 lokationer
2 dage
Forhandling og salg
4.7
Styrk din strategiske forhandlingsledelse og bliv certificeret forhandler.
17.999 kr. ekskl. moms
30. okt 2026
3 lokationer
2 dage
Forhandling og salg Intropris
Motivér dine medarbejdere med positiv psykologi, og skab en stærk salgskultur.
17.999 kr. ekskl. moms
Dato er ikke fastlagt
3 lokationer
3 dage
Forhandling og salg NYHED
Afkod din kunders psykologi og aktiver dit vigtigste salgsværktøj – dig selv.
12.999 kr. ekskl. moms
7. jan 2027
København
2 dage
Coaching
4.8
På coaching kursus hos Mannaz lærer du at bruge samtalen som et redskab til udvikling og forandring.
32.999 kr. ekskl. moms
5. okt 2026
3 lokationer
6 dage
