Kurser

Uddannelse i forhandlingsteknik med certificering

Et komplet forløb der giver dig viden, værktøjer, træning og et certifikat på dine forhandlingskompetencer
4.6/5.0 tilfredshed
Baseret på 40 anmeldelser
Varighed 6 dage
Sted Aarhus, København, Roskilde
Moduler 4 moduler
Sprog Dansk
Pris 34.999 kr.43.997 kr. ekskl. moms Pakkepris -20%
Vælg startdato, eller se alle datoer:
1. feb 2024
København
Dansk
Ledige pladser
20. mar 2024
Aarhus
Dansk
Ledige pladser
Forhandling og salg
Uddannelse i forhandlingsteknik med certificering

Bliv certificeret forhandler

På denne komplette uddannelse får du den nyeste viden, praksisnær træning og en bred portefølje af konkrete samt effektive værktøjer inden for forhandlingsteknik.

Du bliver i stand til at styre enhver forhandling, fordi du bl.a. lærer at:

  • afkode forskellige forhandlingssituationer
  • lægge en strategi for effektfuld håndtering
  • få begge parter til at føle sig motiveret

Uddannelsen afsluttes med en eksamen, hvor du har mulighed for at opnå en certificering i forhandlingsteknik.

“Det har stor værdi, at der er fokus på både teori, vigtigheden af at bevare roen i forhandlingssituationen og værktøjer til at gøre dette. Virkelig brugbart.”
Kathrine Abell, Senior Manager, LEO Pharma A/S

På uddannelsen arbejder du med:

Uddannelsen er bygget op omkring teori, træning, virkelighedsnære øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.

Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder inden for forhandlingsteknik, som du kan bruge direkte i din hverdag.

Du bliver både teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med personlig feedback, så du for alvor kan være succesfuld i din forhandling.

Gennem den personlige feedback fra både de øvrige deltagere og underviseren arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil og -teknik.

Uddannelsens opbygning og indhold

Hele uddannelsens består af Mannaz’ 3 forhandlingsteknik kurser inkl. en eksamen på sidste modul. Køber du hele uddannelsen samlet, får du den til 34.999 kr. ekskl. moms – en besparelse på ca. 20% ift. at købe hvert modul/kursus enkeltvis.

 

1 Forhandlingsteknik 1 Værktøjer, teori og træning

Få viden, teknikker, og afprøv metoderne til at skabe de mest optimale forhandlinger ved at skabe en oplevelse af succes hos både dig og din modpart. Læs mere om Forhandlingsteknik 1

  • Forhandlingstekniske værktøjer
  • Optimal forberedelse der skaber ro og overblik
  • Optimering af forhandlingsprocessen
  • Spørgeteknik, argumentation og indflydelse
  • Den vanskelige forhandlingssituation
  • Kendte tricks
  • Din egen forhandlingsadfærd med feedback
  • Forankring i eget miljø og udvikling
2 Forhandlingsteknik 2 Forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Bliv klædt på til at optimere dine forhandlingsresultater. Vi sætter bl.a. fokus på dine egne og andres motivationsfaktorer, handlemønstre og kulturel indflydelse. Læs mere om Forhandlingsteknik 2

  • Motivations og kommunikationstilpasning
  • Egne og andres psykologisk reaktioner under forhandlinger
  • Psykologien bag transformerende spørgeteknikker
  • Den kulturelle indflydelse på forhandlingsprocessen
  • Svære, vanskelige og fastkørte forhandlinger
  • Teamforhandlinger
  • Avanceret fordelingsteknik og udbytteoptimering
  • Optimering af egen forhandlingsadfærd med feedback
  • Forankring i eget miljø og udvikling
3 Forhandlingsteknik 3 Strategisk forhandlingsledelse med certificering

Sæt fokus på den strategiske tilgang til en forhandling. Uddannelsen afsluttes med en eksamen. Ved bestået eksamen får du certifikat i forhandlingsteknik. Læs mere om Forhandlingsteknik 3

  • Strategisk analyse, valg og eksekvering
  • Avanceret afkodning af komplekse forhandlingssituationer
  • Multiparameterforhandlinger og forankring af forhandlingsresultatet
  • Forhandlingsledelsens forskellige perspektiver
  • Styrke og muligheder i forhandlingscoaching og meditation
  • Train-the-Trainer potentiale og udvikling af andre forhandlere
  • Optimering af personlig forhandlingsstil gennem coaching og sparring på egen situation
i Certificering og eksamen Få certifikat på dine nye kompetencer

Eksamen består af:

  • Skriftlig prøve
  • Praktisk forhandlingscase
  • Bedømmelse af coachingeffekt
  • Personlig feedback

Certificeringen
Uddannelsen går tæt på din naturlige personlighed, idet de psykologiske virkemidler i en forhandling er i fokus. Dit udviklingsniveau gribes, udfordres og optimeres frem mod den afsluttende certificeringsproces. Certificeringen består både af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.

Prisen for uddannelsen indeholder

  • 5 dages uddannelse
  • 2 coachingsessioner
  • Eksamensdag inkl. certificering
  • Bøger
  • Fuld forplejning
  • Kursusmateriale
  • Certifikat i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
  • Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

*Kurserne skal bestilles samlet. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.

Hvem deltager på uddannelsen?

Denne uddannelse i forhandlingsteknik er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål.

Forhandling er nemlig en tværgående kompetence og medvirker til at skabe resultater, effektivitet og styrkede relationer. Ikke kun i direkte forhandlinger, men også i konflikthåndtering og opnåelse af det effektfulde møde eller forretningsproces.

Uddannelsen er til gavn for både nye og erfarne forhandlere, der med et certifikat i hånden kan dokumentere sine kompetencer inden for forhandlingsteknik.

Har du allerede de grundlæggende værktøjer?
Hvis ja, så kan du springe grundmodulet (”Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning”) over og gå direkte til “Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering”. I så fald skal du kontakte Renè Fabricius Weichel på tlf. 4517 6140 eller e-mail rfw@mannaz.com.

Vil du kun tage det første skridt?
I stedet for at tage hele uddannelsen kan du starte med kun at tage første del af uddannelsen, som er kurset ”Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning”. Hvis du ønsker at blive certificeret forhandler, skal du dog tage hele uddannelsen.

Det får du ud af uddannelsen

Når du deltager i denne uddannelse, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

  • Certificering i forhandlingsteknik

  • Teknikker, værktøjer og processer til effektiv forhandling

  • Indsigt i at stille de rigtige spørgsmål i en forhandling

  • Træning i at imødegå de typiske tricks fra din modpart

  • Optimering af din personlige forhandlingsstil og forhandlingsteknik

  • Træning i at coache andre i forhandlingssituationer

  • Et netværk med andre erfarne forhandlere

Din virksomheds udbytte

  • Certificeret forhandlingskompetence, som kan indgå i kvalitetssikringen

  • Optimering af virksomhedens forhandlinger – både optimale aftaler og øget effektivitet

  • Øget interne mediator- og coachingkompetencer

  • Løsningsorienteret rollemodel inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet

  • Styrket relationer til samarbejdspartnerne

  • Færre konflikter

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt denne uddannelse er noget for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel
Commercial & Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Få uddannelsen ud til jeres medarbejdere

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus eller en uddannelse fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.

Mariann Illum Vendler
Relation Manager

miv@mannaz.com
+45 4517 6189

Mød dine undervisere

På uddannelsen i forhandlingsteknik møder du kompetente og erfarne undervisere med stor teoretisk indsigt og praktisk erfaring som forhandler. De er ikke bare undervisere, de bruger også deres færdigheder som konsulenter fra ”real life” og i undervisningssituationer.

Associated Consultant
Associated Consultant

Ofte stillede spørgsmål

Herunder kan du få svar på nogle af de spørgsmål, vi ofte får i forbindelse med denne uddannelse.

Skal forhandlingsteknikuddannelsen tages i numerisk rækkefølge?

Vi anbefaler, at du tager modulerne i numerisk rækkefølge. Forhandlingsteknik 1, danner grundlag for de metoder og teorier, der bygger ovenpå de andre moduler.

Hvor lang tid skal der gå mellem de enkelte moduler i Forhandlingsteknikuddannelsen?

Vi anbefaler, at der minimum går 1 måned, men gerne 2-3 måneder mellem de enkelte moduler i din uddannelse i forhandlingsteknik. På den måde kan du nå at få de nye kompetencer i spil i den hverdag, før du går videre til næste modul.

Vi anbefaler også, at du højst er 2 år om at gennemføre uddannelsen.

Skal jeg tage hele uddannelsen for at tage eksamen?

Nej, kun Forhandlingsteknik 2 & 3 er obligatoriske. Du skal til gengæld have viden tilsvarende det indhold, der gennemgås på Forhandlingsteknik 1. Hvis du er i tvivl så kontakt rådgiveren for uddannelsen.

Henvender uddannelsen sig til specielle brancher?

Uddannelsen henvender sig til alle brancher inde for både det private og offentlige. Der tages udgangspunkt i et generelt tankesæt, som alle forhandlere kan gøre brug af. De værktøjer og teknikker, som vi arbejder med, er specielt udarbejdet til brug inden for alle områder af forhandling.

Kurser

Vi anbefaler også

Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning

Optimér dine forhandlinger med stærke forhandlingsprincipper og effektfulde processer.
Du opnår bedst dine forhandlingsmål ved at skabe en oplevelse af succes hos både dig og din modpart. Det får du teknikker, værktøjer, teori og træning i på dette kursus.

2 dage 10.999 kr. ekskl. moms
Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Styrk din forhandlingseffektivitet.
Optimér dine forhandlingsresultater - deltag på kurset, som bl.a. sætter fokus på dine egne og andres motivationsfaktorer, handlemønstre, kommunikation og kulturel indflydelse.

2 dage 14.999 kr. ekskl. moms
Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Bliv certificeret forhandler.
Bliv certificeret forhandler. På kurset udvikler du dine forhandlingskompetencer ud fra en internationalt anerkendt metode, så du kan sætte den strategiske retning og lede forhandlingen gennem de naturlige faser og udfordringer.

2 dage 17.999 kr. ekskl. moms
Forhandling og salg INTROPRIS

Salgsledelse med adfærdsdesign

Motivér dine medarbejdere med positiv psykologi, og skab en stærk salgskultur.
Kurset sætter fokus på, hvordan du vækster forretningen gennem adfærdsdesign, effektiv og motiverende salgsledelse. Du lærer at aflæse og påvirke salgskulturen i dit team, så den skaber mere arbejdsglæde og bedre resultater.

3 dage 16.999 kr. ekskl. moms
Forhandling og salg NYHED

Salgspsykologi

Afkod din kunders psykologi og aktiver dit vigtigste salgsværktøj – dig selv.
Ønsker du at knække koderne til at interne og eksterne kunder køber ind på dine produkter eller ideer? Lær at afkode psykologiske motiver i salget og aktiver i højere grad dit vigtigste salgsværktøj: DIG SELV!

2 dage 11.999 kr. ekskl. moms
Coaching

Professionel coaching

Brug samtalen som et redskab til udvikling og forandring.
Coaching er brugbar i mange situationer og på alle niveauer i organisationen. På dette kursus får du effektive samtale- og coachingteknikker til at motivere kunder, medarbejdere, kolleger m.m.

6 dage 29.999 kr. ekskl. moms

Mød vores kunder

The potential is people