×
Bæredygtighed

Sæt agendaen med udgangspunkt i FNs 17 verdensmål - og få en konkurrencemæssig fordel.

Læs mere

 

 

Digital transformation

Ny teknologi kræver ny ledelse. Alle taler om Digital Transformation.

Her kan du gøre noget ved det.

Privat

Vi laver projekter for det private erhvervsliv i en lang række brancher.

Se vores cases

Offentlig

Vi leverer både i Stat, Regioner og Kommuner, samt på alle velfærdsområderne.

Se vores cases

Vi leverer i hele verden

Med kontorer i London, København, Malmö og Aarhus, samt et netværk af 300+ konsulenter, kan Mannaz levere i hele verden.

Læs mere

Mette Skøt Senior Vice President

+45 8188 1077
msk@mannaz.com

Line Thatt Jensen Senior Consultant

+45 5139 6178
ltj@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg Senior Consultant

+45 5139 6130
buh@mannaz.com

Lars Østerby Client Director

+45 5139 6221
los@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard Chefkonsulent, cand.psych.

+45 5139 6033
elv@mannaz.com

Lars Nellemann Manager, Ph.d.

+45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm Manager

+45 5139 6048
mok@mannaz.com

Dorthe Steen Vice President, Consulting Nordic

+45 5139 6031
dst@mannaz.com

Morten Bøgebjerg Manager

+45 5139 6051
mbo@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen Client Director

+45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild Client Director

+45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer Client Director

+45 5139 6062
dsp@mannaz.com

Linda Vestergaard Senior Consultant

+45 5139 6207
lve@mannaz.com

Line Stampe Senior Consultant

+45 5139 6046
lst@mannaz.com

Søren Blem Bach Senior Consultant

+45 2989 3734
sbb@mannaz.com

Thomas Boas Olsen Senior Consultant

+45 5139 6055
tbo@mannaz.com

Thomas Overbeck Gredal Consultant

28180692
tog@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen Client Director

+45 2087 1199
afh@mannaz.com

Bjarke Østergaard Client Director

+45 4166 8864
bos@mannaz.com

Martin Bo Nielsen Senior Consultant

+45 8192 5343
mni@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt Client Director

+45 5139 6257
tpr@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen Client Director

+45 5139 6259
hbn@mannaz.com

Michael Frederik Ellekjær Client Director / Business Development Director

+45 5140 8231
mfe@mannaz.com

Joakim Eriksson Client Director

+46 735 286 071
jer@mannaz.com

Anna Rosdahl Senior Consultant

+46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Magnus Ramdén Senior Consultant

+46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Terri McBride Vice President

+44 794 469 3186
tmc@mannaz.com

Nathan Hobbs Director, Client Solutions

+44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Christine Dandy Client Director

+44 783 402 2486
cda@mannaz.com

Paul Frederick Blackhurst Client Director

+44 759 527 5952
PBL@mannaz.com

Stuart Schofield Client Director

+44 7990 036110
ssc@mannaz.com

×
København

Kogle Allé 1
2970 Hørsholm
Denmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

Aarhus

Olof Palmes Allé 20
8200 Aarhus
Danmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

London

3 Queen Square, Bloomsbury
London, WC1N 3AR
United Kingdom

+44 (0)203 119 1240
info@mannaz.com

Malmö

Stora Varvsgatan 6A
211 19 Malmö
Sweden

+46 4012 7218
info@mannaz.com

Vil du have et kursus ud til jer?

Alle vores kurser kan komme ud til jer. Ring og lad os rådgive jer om mulighederne.
Læs mere om interne kurser

Kontakt: Mariann Illum Vendler

+45 4517 6189
miv@mannaz.com

Er du tilmeldt et kursus?

Hvis du er kommet i tvivl om det praktiske, står vi parat til at hjælpe dig.

Kontakt: Katrine Smith

+45 4517 6293
ksm@mannaz.com

Mød vores konsulenter
Mette Skøt

+45 8188 1077
msk@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard

+45 5139 6033
elv@mannaz.com

Line Thatt Jensen

+45 5139 6178
ltj@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild

+45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg

+45 5139 6130
buh@mannaz.com

Lars Østerby

+45 5139 6221
los@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen

+45 2087 1199
afh@mannaz.com

Lars Nellemann

+45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm

+45 5139 6048
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen

+45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Anne Friland

+45 4517 6274
afr@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer

+45 5139 6062
dsp@mannaz.com

Linda Vestergaard

+45 5139 6207
lve@mannaz.com

Morten Bøgebjerg

+45 5139 6051
mbo@mannaz.com

Line Stampe

+45 5139 6046
lst@mannaz.com

Søren Blem Bach

+45 2989 3734
sbb@mannaz.com

Thomas Boas Olsen

+45 5139 6055
tbo@mannaz.com

Thomas Overbeck Gredal

28180692
tog@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt

+45 5139 6257
tpr@mannaz.com

Michael Frederik Ellekjær

+45 5140 8231
mfe@mannaz.com

Martin Bo Nielsen

+45 8192 5343
mni@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen

+45 5139 6259
hbn@mannaz.com

Dorthe Steen

+45 5139 6031
dst@mannaz.com

Bjarke Østergaard

+45 4166 8864
bos@mannaz.com

Joakim Eriksson

+46 735 286 071
jer@mannaz.com

Anna Rosdahl

+46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Magnus Ramdén

+46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Nathan Hobbs

+44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Terri McBride

+44 794 469 3186
tmc@mannaz.com

Paul Frederick Blackhurst

+44 759 527 5952
PBL@mannaz.com

Stuart Schofield

+44 7990 036110
ssc@mannaz.com

Christine Dandy

+44 783 402 2486
cda@mannaz.com

Send os en besked

Vi svarer hurtigst muligt,
og senest indenfor fem arbejdsdage.






Certificering i forhandlingsteknik

Opnå en certificering i forhandlingsteknik

Del siden Print

Bliv certificeret forhandler

For at opnå et øget udbytte af din forhandling skal du bl.a. fokusere på de psykologiske virkemidler og personlige forudsætninger. På dette certificeringsforløb får du den nyeste viden, praksisnær træning og en bred portefølje af konkrete og effektive værktøjer i forhandlingsteknik.

Du bliver i stand til at styre enhver forhandling, fordi du lærer at afkode forskellige forhandlingssituationer, være løsningsorienteret, lægge en strategi for effektfuld håndtering og få begge parter til at føle sig motiveret. Og så får du redskaber til konflikthåndtering. Med den rette forhandlingsteknik kan du skabe optimale forhandlingsresultater – også på tværs af kulturel indflydelse. Forløbet afsluttes med en eksamen, hvor du har mulighed for at opnå en certificering i forhandlingsteknik.

 

Hvem deltager?

Dette forløb i forhandlingsteknik er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Forhandling er nemlig en tværgående kompetence og medvirker til at skabe resultater, effektivitet og styrkede relationer. Ikke kun i direkte forhandlinger, men også i konflikthåndtering og opnåelse af det effektfulde møde eller forretningsproces. Forhandlingsteknik er til gavn for både nye og erfarne forhandlere, der med et certifikat i hånden kan dokumentere sine kompetencer inden for forhandlingsteknik.

Hvis du allerede har den grundlæggende værktøjskasse på plads, kan du springe grundmodulet over ”Forhandlingsteknik 1 – Grundlæggende principper og processer”.  I så fald skal du kontakte Renè Fabricius Weichel på tlf. 4517 6140 eller e-mail rfw@mannaz.com.

Kontakt os for næste dato
6 dage
33.500 kr
ekskl. moms
Kontakt Mannaz

På kurset arbejder du med:

  • Vigtige teknikker og effektive værktøjer til forhandlingsteknik
  • Afklaring af egne og modpartens mål samt evnen til at være løsningsorienteret
  • Betydningen af win-win i opnåelse af den optimale aftale i din forhandling
  • Håndtering af kendte tricks og modpartens strategi i en forhandling
  • Din personlige gennemslagskraft via øvelser relateret til planlægning og gennemførelse af forhandlinger
  • Optimale energibalancer i forhandlingssituationer og kommunikation
  • Forståelse af forskellige persontyper
  • Konflikthåndtering
  • Den professionelle forberedelse – herunder forhandling i teams
  • Afkodning af komplekse forhandlingssituationer
  • Strategisk analyse, valg og implementering
  • Fordelingsproblematikker og udbytteoptimering i en forhandling
  • Rollen som forhandlingscoach og mediator

 

Udbytte

Dit udbytte

  • Få en certificering i forhandlingsteknik
  • Teknikker, værktøjer og processer til effektiv forhandling
  • Stil de rigtige spørgsmål i en forhandling
  • Lær betydning af win-win tænkning i opnåelse af den optimale aftale
  • Imødegå de typiske tricks fra din modpart
  • Lær at skabe gode relationer i en forhandling
  • Forstå de personlige motivationselementer
  • Kommunikér præcist, personligt og med respekt
  • Få styr på konflikthåndtering og opnå færre konflikter og flere løsninger
  • Opnå større gennemslagskraft, og få mere ud af forhandlingen
  • Optimér din personlige forhandlingsstil og forhandlingsteknik
  • Bliv i stand til at coache andre i forhandlingssituationer
  • Bliv opdateret på de sidste nye trends inden for internationale forhandlingsteorier
  • Få et netværk med andre erfarne forhandlere

 

Din virksomheds udbytte

  • Certificeret forhandlingskompetence, som kan indgå i kvalitetssikringen
  • Optimering af virksomhedens forhandlinger – både som optimale aftaler og øget effektivitet
  • Effektiv håndtering af krævende forhandlingssituationer
  • Medarbejdere, der opnår flere og bedre resultater i en forhandling
  • En medarbejder med evner i konflikthåndtering
  • Øget interne mediator- og coachingkompetencer
  • Løsningsorienteret rollemodel inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet
  • Styrket relationer til samarbejdspartnerne

 

Tag første skridt

I stedet for at tage hele forløbet ”Certificering i forhandlingsteknik” kan du starte med kun at tage første del af forløbet, som er kurset ”Forhandlingsteknik – Grundlæggende principper og processer”. Hvis du ønsker at blive certificeret forhandler skal du dog tage hele forløbet.

Få et overblik over det samlede forløb i modellen nedenfor.

Kontakt mig for personlig rådgivning

Er der noget du er i tvivl om, så lad mig ringe dig op og give dig personlig hjælp.

René Fabricius Weichel +45 4517 6140 rfw@mannaz.com

Ring mig op

Sådan sikrede forhandlingsteknik bedre aftaler

Executive Assistant fra JUC har haft succes efter hun udviklede sin forhandlingsteknik. Læs hendes historie, og bliv inspireret til selv at opnå resultatskabende forhandlinger.

Link til artiklen

 

Forhandling: 6 gode råd til succes

Er dine forhandlinger en win-win-proces eller en kamp om at vinde? Hvis det er sidstnævnte, så bør du læse med i denne artikel, hvor forhandlingseksperter giver 6 gode råd til succes ved forhandlingsbordet.

Link til artiklen

Certificering i forhandling

Temaer i forløbets moduler

Forberedelse inden modul 1

  • Skema til afklaring af erfaringsniveau og ønsket læringsmål

Modul 1 – Grundlæggende principper og processer

  • Grundlæggende teknikker og effektive værktøjer til forhandlingsteknik
  • Indsigt i faserne i en forhandling
  • Win-win-tankegangen og dens betydning for opnåelse af den optimale aftale i en forhandling
  • Afklaring af egne og modpartens mål samt mulige løsningsforslag
  • Håndtering af kendte tricks og modpartens strategi i en forhandling
  • Relationsopbygning
  • Konflikthåndtering
  • Håndtering af usikkerhed og uklarhed
  • Spørgeteknik
  • Introduktion til håndtering af den vanskelige forhandler
  • Udvidet interesseforståelse – vertikalt og horisontalt
  • Personlig gennemslagskraft i en forhandling

 

Forberedelse inde modul 2 og 3

Modul 2 – De psykologiske virkemidler:

  • Udbytteoptimering ved fokus på de psykologiske virkemidler
  • Effekten af win-win-filosofien
  • Forståelse af de personlige motivationstrikkere i forhandlinger
  • Forståelse for egne og andres reaktionsmønstre i forhandlinger
  • Tilpasning af personlig kommunikation og spørgeteknik
  • Håndtering af fordelingsproblematikker
  • Den professionelle forberedelse, herunder forhandlinger i teams
  • Dynamikker i teamforhandlinger
  • Interkulturelle elementer i forhandlinger
  • Avanceret argumentation og indflydelse
  • Coaching og mediering i en forhandling
  • Personlig forhandlingsstil og gennemslagskraft

 

Modul 3 – Strategi, udbytteoptimering og cerificering:

  • Afkodning og effektiv håndtering af komplekse forhandlingssituationer
  • Nyeste trends inden for internationale forhandlingsteorier
  • Forståelse af egne styrker og udviklingsområder som forhandler
  • Udbytteoptimering i en forhandling
  • Værdikædeforståelse
  • Den strategiske tilgang til en forhandling
  • Strategisk analyse, valg og implementering
  • Tredimensionel interesseafklaring (Typiske arketyper)
  • Risikovurdering i en forhandling
  • Fordelingsproblematikker
  • Rollen som forhandlingscoach
  • Netværk med andre erfarne forhandlere
  • Certificering i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
Tid & sted
Varighed 6 dage
Pris 33.500 kr ekskl. moms

Prisen dækker over:

Før kurset:

  • Invitation til 2-timers gratis møde om God læring
  • Forberedelsesskema der starter din refleksion, læringsprocessen og dine udviklingsmål
  • Artikler om forhandling

 

Under kurset:

  • 3 moduler
    • Modul 1 – “Principper og processer”: 2 dage
    • Modul 2 – “Psykologiske virkemidler”: 2 dage
    • Modul 3 – “Strategi, udbytteoptimering og certificering”: 1 dag + Coachingsession + ½ Eksamensdag
  • Fuld forplejning i kursustiden
  • 1-2 underviser
  • Kursusmateriale

 

Efter kurset:

  • Certifikat i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
  • Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

 

Praktisk gennemførelse

Forløbet er bygget op omkring teori, træning, virkelighedsnære øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder inden for forhandlingsteknik, som du kan bruge direkte i din hverdag.

Du bliver både teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med personlig feedback, så du for alvor kan være succesfuld i din forhandling. Gennem den personlige feedback fra både de øvrige deltagere og underviseren arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil og din forhandlingsteknik. Kurset går tæt på din naturlige personlighed, idet de psykologiske virkemidler i en forhandling er i fokus. Dit udviklingsniveau gribes, udfordres og optimeres frem mod den afsluttende certificeringsproces.

 

Certificeringen i forhandling består både af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.

Få tilbud på et virksomhedsinternt kursus

Er I flere, der ønsker at deltage på samme kursus? Vælg et kursus fra vores brede program, og spar penge med et internt forløb i virksomheden.

Læs mere og få et tilbud

Få hjælp til at vælge kursus

Mannaz.com - Dette websted bruger cookies

Cookies hjælper os til at give dig den bedst mulige oplevelse af dette websted. Læs mere her Accepter cookies