Kurser

Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Styrk din strategiske forhandlingsledelse og bliv certificeret forhandler

4.7/5.0 tilfredshed

Baseret på 26 anmeldelser

Varighed 2 dage

Sted København

Moduler 2 moduler

Sprog Dansk

Pris 17.999 kr. ekskl. moms

Vælg startdato, eller se alle datoer:

30. okt - 27. nov 2026

København

Dansk

Ledige pladser

17. mar - 22. apr 2027

København

Dansk

Ledige pladser

Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Se alle datoer og steder

Kursets indhold

Prisen inkluderer

Hvem deltager

Dit udbytte

Om din certificering

Få certifikat på dine forhandlingskompetencer

Komplekse forhandlinger stiller krav om mere end grundlæggende værktøjer. Som forhandlingsleder skal du kunne analysere situationen strategisk, koordinere flere interesser og parametre og vælge en tilgang, der understøtter både det ønskede resultat og organisationens langsigtede relationer.

På dette videregående kursus arbejder du med strategisk forhandlingsledelse og udvikler din evne til at forberede, lede og forankre komplekse forhandlinger. Kurset afsluttes med en certificeringsproces, hvor du dokumenterer dine kompetencer gennem teoretiske og praktiske elementer.

En del af uddannelsen i forhandlingsteknik

Forhandlingsteknik 3 er sidste del af Mannaz’ samlede uddannelse i forhandlingsteknik med certificering.

Modulet bygger videre på modulerne:

Forhandlingsteknik 1: Grundlæggende værktøjer og træning

Forhandlingsteknik 2: Forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Kursets opbygning og indhold

Strategisk forhandling handler om at forstå den enkelte forhandling i en større organisatorisk og forretningsmæssig sammenhæng. Du arbejder derfor med at analysere både aktører, interesser, afhængigheder, mandat, risici og mulige resultater.

Kurset består af 1 undervisningsdag samt 1 certificeringsdag.

På kurset arbejder du bl.a. med:

Strategisk analyse, valg og gennemførelse

Avanceret afkodning af komplekse forhandlingssituationer

Multiparameterforhandlinger

Forankring af forhandlingsresultater

Forskellige perspektiver på forhandlingsledelse

Forhandlingscoaching og mediation

Udvikling af andre forhandlere

Personlig sparring og coaching

Udvikling af din personlige forhandlingsstil

i

Praktisk gennemførelse

Ledelse af komplekse forhandlinger

I komplekse forhandlinger skal du ofte tage højde for flere personer, interesser og forhandlingsparametre på samme tid. Det kræver, at du kan skabe struktur og prioritere de forhold, der har størst betydning for det samlede resultat.

Du arbejder derfor med at se sammenhænge mellem forskellige parametre og udvikle løsningsmuligheder, hvor værdien ikke kun afhænger af ét enkelt krav, eksempelvis pris. Det kan blandt andet omfatte tid, kvalitet, risiko, ansvar, ressourcer, implementering og langsigtet samarbejde.

Udvikling og coaching af andre forhandlere

Kurset retter også opmærksomheden mod din rolle som sparringspartner og udvikler af andre. Du arbejder med at give feedback, stille udviklende spørgsmål og støtte kolleger i deres forberedelse og refleksion. Coaching, feedback og udvikling af andre forhandlere indgår i det nuværende kursusindhold og i certificeringsprocessen.

Kurset er bygget op omkring teori, træning, virkelighedsnære øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder inden for forhandlingsteknik, som du kan bruge direkte i din hverdag.

Certificeringen
Kurset går tæt på din naturlige personlighed, idet de psykologiske virkemidler i en forhandling er i fokus. Dit udviklingsniveau gribes, udfordres og optimeres frem mod den afsluttende certificeringsproces. Certificeringen til at blive certificeret forhandler består både af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.

Tidligere kursister siger om Mannaz

”Rigtig god underviser, formoder at skabe trygge rammer i lærings miljøet..”

Gina Garde, FSR - danske revisorer

”Super dygtig og engageret underviser, hvor man både lærer teoretiske og praktiske værktøjer/færdigheder samt hvad man personligt skal arbejde videre med for at blive en endnu bedre forhandler.”

Allan Karbech Mouritsen, HOFOR

”Meget kundeorienteret og meget fine faciliteter”

Sune Weilert, Nomeco A/S

”Super god underviser, god til feedback, og til at udforde os som kusister.”

Torben Hangaard, FA09

Kursusprisen indeholder

Optagelsesinterview forud for kurset baseret på analyse af kompetence og typiske resultater hos dig
Tilsendt materiale og forberedelsesopgaver/øvelser inden den fysiske kursusdag
1 dages undervisning
1 certificeringsdag med tredelt eksamen og case training, personlig feedforward session og train-the-trainer session
Fuld forplejning
Kursusmateriale
Certifikat i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

Hvem deltager på kurset?

Kurset er målrettet dig, som ønsker professionelle forhandlingskompetencer. Det kan fx være du dagligt leder forhandlinger, og/eller du står overfor nye forhandlingsudfordringer. Det kan også være, du ønsker at kunne træne kollegaer og medarbejdere i forhandlingsteknik på et kvalificeret niveau.

For at kunne deltage på kurset og blive certificeret forhandler, skal du have praktisk erfaring fra forhandlingssituationer og et teoretisk grundlag fx fra deltagelse på ”Forhandlingsteknik 1” og “Forhandlingsteknik 2” eller har tilsvarende viden fra lignende kurser.

Mangler du den grundlæggende viden?
Så deltag på vores fuldendte forhandlingsuddannelse, som fører dig trygt igennem alle facetter af forhandlingsteknik og gør dig til en certificeret forhandler.

Spar 15% ved tilmelding til hele uddannelsen

Kurset er 3. del af vores uddannelse inden for forhandlingsteknik, som i alt består af disse tre kurser:

Sådan opnår du rabat

Hvis du tilmelder dig hele uddannelsen inden for forhandlingsteknik på én gang, dvs. de ovenstående tre kurser, opnår du rabat og skal kun betale 38.999 kr. ekskl. moms.

Kurserne skal bestilles samlet og afvikles inden for et år i den rækkefølge, der passer dig bedst. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.

LÆS MERE OM HELE UDDANNELSEN MED CERTIFICERING

Det får du ud af kurset

Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

Strategisk forhandlingskompetence
Opdatering på de sidste nye trends inden for internationale forhandlingsteorier
Personlig udvikling som forhandlingsleder med værktøjer og kompetencer
Evnen til at afkode og løse komplekse forhandlingssituationer
Læring i at udvikle andres forhandlingskompetencer
Stor gennemslagskraft og forankring af forhandlingsresultater
Erfaringsudveksling med andre erfarne forhandlere

Din virksomheds udbytte

Effektiv håndtering af krævende forhandlingssituationer
Tilføjelse af strategisk forhandlingskompetence og erfaring til organisationen
Medarbejder som kan bidrage med forhandlingsmediation og forhandlingscoaching til forankring af resultater og udvikling af andres forhandlingskompetencer

Forberedelse, eksamen og certificering

i

Sådan foregår dit kursus

På Forhandlingsteknik 3 vil du både blive teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med coaching, plenumcases og personlig feedback baseret på din adfærd og opnåede resultater.

Kursusdagen består af afkodning af dig og de andre deltageres forberedelsesarbejde, opdatering af de nyeste teorier og praktiske øvelser i plenum med feedback og feedforward fra de øvrige deltagere og underviser.

Cases, der er certificeringscase for én deltager, bliver undervisningscase for en anden deltager og omvendt.

i

Om din certificering

Certificeringsdagen er designet som en tredelt eksamen med indbygget undervisningstema:

en skriftlig prøve
en konkret forhandling
evnen til feedback/forward

Resultatet af alle 3 dele indgår i den endelige bedømmelse. Udstedelse af certificeringsdiplomet indeholder også en personlig feedforward.

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel

Senior Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Få kurset ud til jer

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.

Rikke Bang

Senior Business Development Partner

rib@mannaz.com
+45 2075 9424

Mød dine undervisere

På kurset møder du en af disse inspirerende undervisere:

Jan Vælds

Associated Consultant

Læs mere

Søren Møller

Associated Consultant

Læs mere

Ofte stillede spørgsmål

Herunder kan du få svar på nogle af de spørgsmål, vi ofte får i forbindelse med forhandlingsteknik 3.

Hvad er certificering i forhandlingsteknik?

Certificering i forhandlingsteknik er en proces, hvor dine kompetencer inden for professionel forhandling bliver vurderet gennem fastlagte teoretiske og praktiske elementer.

Hvordan foregår certificeringen?

Selve certificeringen består af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.

Hvilket certifikat får jeg?

Ved bestået eksamen modtager du et uddannelsesbevis/certifikat i forhandlingsteknik fra Mannaz.

Hvem kan deltage på kurset?

Kurset er målrettet personer med praktisk erfaring fra forhandlinger og et teoretisk grundlag inden for forhandlingsteknik. Find inspiration i artiklen: “Hvilken arketype inden for forhandling er du?”

Skal jeg have gennemført Modul 1 og Modul 2?

Ja, du skal enten have et teoretisk grundlag, eksempelvis fra Forhandlingsteknik 1 og 2 eller tilsvarende kurser for at kunne deltage på Forhandlingsteknik 3.

Hvad er strategisk forhandlingsledelse?

Strategisk forhandlingsledelse handler om at analysere, planlægge, koordinere og gennemføre komplekse forhandlinger i sammenhæng med organisationens mål, interesser og relationer.

Hvad er en multiparameterforhandling?

En multiparameterforhandling er en forhandling, hvor parterne forhandler om flere forhold samtidig. Det kan eksempelvis være pris, levering, kvalitet, ansvar, risiko, ressourcer og samarbejdsform

Lærer jeg at coache andre forhandlere?

Ja. Forhandlingscoaching og udvikling af andre forhandlere er en del af pensum på uddannelsen. Evnen til at give feedback indgår også i certificeringsprocessen

Arbejder kurset med mine egne forhandlinger?

Kurset er bygget op omkring teori, træning, øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.

Hvad er forskellen på Modul 2 og Modul 3?

Modul 2 fokuserer især på forhandlingspsykologi, motivation, kommunikation og vanskelige situationer. Modul 3 fokuserer på strategisk forhandlingsledelse, komplekse forhandlinger, coaching og certificering.