Forandringsledelse & Transformation

Hvordan får indkøberen prisen lidt længere ned - og sælgeren prisen lidt højere op?

Der er mange meninger om prisforhandlinger. Læs artiklen, og find ud af, hvilke forhandlingsteknikker der anbefales i bestemte forhandlingssituationer.


Artikel

Hvordan får indkøberen prisen lidt ned – og sælgeren lidt op?

Prisforhandlinger er ofte omgærdet af myter – fx at win-win kun gælder, når man ikke taler pris. Men det holder ikke. Erfaring og avanceret forhandlingsteknik viser, at win-win faktisk er en af de mest effektive tilgange – også når det handler om pris.

Uanset om relationen er langsigtet eller kortvarig, skaber win-win en psykologisk gevinst, der kan flytte prisen mere end klassisk pres og taktiske spil. Det handler om at finde interesser, der har høj værdi for modparten, men lav omkostning for dig selv.

Case: Prisreduktion via markedsværdi

En international industrivirksomhed forhandler med en leverandør om it-serviceydelser. Efter tekniske afklaringer og prispress står én leverandør tilbage. Indkøberen spørger: “Kan vi hente mere?”

I stedet for at presse yderligere, undersøges leverandørens interesser. Teknologiske forslag afvises, men leverandøren foreslår at bruge samarbejdet i markedsføringen – fx via nyhedsbreve, cases og referencebesøg. Det koster virksomheden næsten intet, men har stor værdi for leverandøren og udløser en ekstra prisreduktion.

Praktisk win-win i prisforhandlinger

På kurser i avanceret forhandlingsteknik trænes netop denne tilgang: at afdække interesser og skabe psykologiske incitamenter for prisjustering. Det kræver vedholdende interesseafdækning – både i forberedelsen og i dialogen – og evnen til at spotte det rette øjeblik for at bringe dem i spil.

Konklusion:

Win-win er ikke bare en idealistisk tilgang – det er en praktisk metode til at opnå bedre priser og stærkere relationer. Også når det handler om kroner og øre.

 

Først udgivet d. 30. august 2024

Kom på kursus

Ledelse SPAR 16%

Mannaz Forandringskonsulentuddannelse

Styrk din evne til at lede forandringer, skabe engagement og sikre varig transformation i organisationen.
Bliv klædt på til at drive strategiske forandringer og transformationer i praksis. Uddannelsen giver dig konkrete værktøjer og metoder til at analysere, planlægge og lede forandringsprocesser – fra idé til forankring.

6 dage 29.999 kr. ekskl. moms Ledelse

Forandringsledelse 1 – fra modstand til følgeskab

På kurset i forandringsledelse lærer du at skabe resultater gennem succesfulde forandringer.
Kurset i forandringsledelse tager afsæt i dine udfordringer. Her vil du få de nødvendige værktøjer til at skabe resultater gennem dine forandringsprocesser.

3 dage 17.999 kr. ekskl. moms Ledelse NYHED

Forandringsledelse 2 – Skab effekt i komplekse forandringer

På kurset får du værktøjer og træning til at drive forandringer, der skaber reel transformation i kultur, struktur og strategi.
Bliv skarp til at lede forandringer i praksis. På Forandringsledelse 2 arbejder du med realistiske scenarier, håndtering af modstand og forankring af effekt.

3 dage 17.999 kr. ekskl. moms Ledelse

Digital Transformation, Masterclass - for ledere

Få succes som leder med digital transformation.
Er du leder og ønsker mere viden om, hvad digital transformation er? Og mangler du sprog og kompetencer til at bidrage til transformationen? Så har vi en masterclass til dig. Her får du nye begreber og teorier at navigere ud fra og inspiration til, hvordan de kan omsættes i praksis – og tilpasses din virksomhed.

3 dage 50.000 kr. ekskl. moms
Vis alle
Inspiration
Forandringsledelse & Transformation Når forandring bliver til fornyelse: Transformationsledelse i offentlige organisationer

Transformationsledelse handler om at skabe en så dyb forandring, at organisationen ikke blot tilpasser sig, men reelt fornyer sig. I den offentlige sektor drives transformationer ofte af politiske reformer, der har til formål at skabe mere sammenhængende løsninger for borgerne, styrke tværgående samarbejde og frigøre ressourcer til kerneopgaverne. Dette kræver helt nye måder at tænke og levere borgerservice på. Derfor fokuserer transformationsledelse på mennesker og på at skabe mening, tryghed og engagement – selv når vejen frem ikke er entydig.

Forandringsledelse & Transformation Forandringsledelse vs. Transformationsledelse - To veje til organisatorisk udvikling

I en tid præget af konstant bevægelse og kompleksitet er det afgørende, at ledere forstår forskellen mellem forandringsledelse og transformationsledelse. Begge discipliner har til formål at skabe udvikling, men de adskiller sig markant i tilgang, dybde og formål.

Forandringsledelse & Transformation Kom trygt gennem forandringer: Her er 6 råd til forandringsledelse

Som leder i en organisation skal du sætte en retning og guide dine medarbejdere gennem udfordringer og forandringer, der kan besværliggøre udviklingen mod målet. I tider med forandringer er effektiv forandringsledelse nøglen til succes.
Se flere nyheder og artikler

Synes du artiklen er interessant?

Få mere viden, ved at tilmelde dig vores nyhedsbrev.

The potential is people