Forhandlingsteknik 1 – Grundlæggende principper og processer

Forhandling der skaber resultater

Vi forhandler hele tiden – bevidst som ubevidst – og kravene til professionelle forhandlingsteknikker stiger. På dette kursus i forhandlingsteknik får du viden, værktøjer og træning, så du kan styre de fleste forhandlingssituationer med ro og overblik.

Du finder også ud af, hvad der skal til, for at begge parter føler sig hørt og tilgodeset, så du kan skabe optimale resultater. I et fortroligt miljø får du styr på forhandlingsteknik i teori og i praksis – du bliver både udfordret og får personlig feedback på din forhandlingsteknik, hvilket skaber den bedste og vedvarende læring. Målet med dette kursus i forhandlingsteknik er, at du kan opnå succes ved forhandlingsbordet, allerede når du vender tilbage på arbejde.

Hvem deltager?

Dette kursus i forhandlingsteknik er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Evnen til at forhandle og vælge den mest effektive forhandlingsteknik er nemlig en tværgående kompetence og medvirker til at skabe resultater, effektivitet og styrkede relationer. Ikke kun i direkte forhandlinger, men også i konflikthåndtering og opnåelse af det effektfulde møde eller forretningsproces.

Kurset er relevant for dig, der fx er leder, indkøber, sælger eller arbejder med projekter. Forhandlingsteknik i teori og praksis er også for dig, som har erfaring med forhandling, men har behov for konkrete værktøjer og mere træning i forhandlingsteknik.

Hvis du allerede har den grundlæggende værktøjskasse med forhandlingsteknikker på plads, kan du deltage på ”Certificering i forhandlingsteknik”, hvor du evt. springer grundmodulet over. I så fald skal du kontakte Christel Roust på tlf. 4517 6143 eller e-mail cro@mannaz.com.

På kurset arbejder du med

• Forhandlingsteknik i teori og praksis
• Teknikker, værktøjer og proces til effektive forhandlinger og forhandlingsteknik
• Afklaring af egne og modpartens mål samt mulige løsningsforslag
• Forberedelsesværktøjer til forhandlingsteknik
• Betydningen af win-win tænkning i opnåelse af den optimale aftale
• Håndtering af kendte tricks og modpartens strategi
• Argumentation og indflydelse i din forhandlingsteknik
• Din personlige gennemslagskraft via øvelser relateret til planlægning og gennemførelse af forhandlinger

Udbytte

Dit udbytte

• Du vil opnå bedre resultater i dine forhandlinger
• Du har en værktøjskasse med effektive forhandlingsteknikker til at nå dine mål
• Du kan imødegå typiske forhandlingstricks fra din modpart

Din virksomheds udbytte

• Medarbejdere, der opnår flere og bedre resultater
• Færre konflikter og flere løsninger
• Styrkelse af udvalgte funktioner

Prisen dækker over

Før kurset:

• 2-timers møde om God læring
• Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsprocessen

Under kurset:

• 2 kursusdage (ingen overnatning)
• Fuld forplejning i kursustiden
• 1 underviser
• Kursusmateriale

Efter kurset:

• Kursusbevis
• Mulighed for tilkøb af personl