Forhandlingsteknik 1 - Grundlæggende principper og processer
Forhandling der skaber resultater
Vi forhandler hele tiden – bevidst som ubevidst – og kravene til professionelle forhandlingsteknikker stiger. På dette kursus i forhandlingsteknik får du viden, værktøjer og træning, så du kan styre de fleste forhandlingssituationer med ro og overblik.
Du finder også ud af, hvad der skal til, for at begge parter føler sig hørt og tilgodeset, så du kan skabe optimale resultater. I et fortroligt miljø får du styr på forhandlingsteknik i teori og i praksis – du bliver både udfordret og får personlig feedback på din forhandlingsteknik, hvilket skaber den bedste og vedvarende læring. Målet med dette kursus i forhandlingsteknik er, at du kan opnå succes ved forhandlingsbordet, allerede når du vender tilbage på arbejde.
Hvem deltager?
Dette kursus i forhandlingsteknik er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Evnen til at forhandle og vælge den mest effektive forhandlingsteknik er nemlig en tværgående kompetence og medvirker til at skabe resultater, effektivitet og styrkede relationer. Ikke kun i direkte forhandlinger, men også i konflikthåndtering og opnåelse af det effektfulde møde eller forretningsproces.
Kurset er relevant for dig, der fx er leder, indkøber, sælger eller arbejder med projekter. Forhandlingsteknik i teori og praksis er også for dig, som har erfaring med forhandling, men har behov for konkrete værktøjer og mere træning i forhandlingsteknik.
Hvis du allerede har den grundlæggende værktøjskasse med forhandlingsteknikker på plads, kan du deltage på ”Certificering i forhandlingsteknik”, hvor du evt. springer grundmodulet over. I så fald skal du kontakte Christel Roust på tlf. 4517 6143 eller e-mail cro@mannaz.com.
2 dage
ekskl. moms
På kurset arbejder du med
- Forhandlingsteknik i teori og praksis
- Teknikker, værktøjer og proces til effektive forhandlinger og forhandlingsteknik
- Afklaring af egne og modpartens mål samt mulige løsningsforslag
- Forberedelsesværktøjer til forhandlingsteknik
- Betydningen af win-win tænkning i opnåelse af den optimale aftale
- Håndtering af kendte tricks og modpartens strategi
- Argumentation og indflydelse i din forhandlingsteknik
- Din personlige gennemslagskraft via øvelser relateret til planlægning og gennemførelse af forhandlinger
Udbytte
Dit udbytte
- Du vil opnå bedre resultater i dine forhandlinger
- Du har en værktøjskasse med effektive forhandlingsteknikker til at nå dine mål
- Du kan imødegå typiske forhandlingstricks fra din modpart
Din virksomheds udbytte
- Medarbejdere, der opnår flere og bedre resultater
- Færre konflikter og flere løsninger
- Styrkelse af udvalgte funktioner
Første del af certificeret forløb
Kurset ”Forhandlingsteknik 1 - Grundlæggende principper og processer” er første del af det samlede forløb ”Certificering i forhandlingsteknik”. Få et overblik over forløbet i modellen nedenfor:
Praktisk gennemførelse
På dette kursus i forhandlingsteknik, som varer to dage, er den praktiske anvendelse i højsædet. Du får lov til at prøve dig selv af, og vi sørger hele tiden for at relatere teori og værktøjer til realistiske situationer, som du kender fra din hverdag. Undervisningen i forhandlingsteknik foregår i en fortrolig og afslappet atmosfære, hvor du trygt kan begå de nødvendige fejl og forvente positiv samt imødekommende feedback fra både underviseren og de øvrige deltagere.
Tid & sted
Varighed
2 dage
Pris
12.500 kr
ekskl. momsPrisen dækker over
Før kurset:
- 2-timers møde om God læring
- Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsprocessen
Under kurset:
- 2 kursusdage (ingen overnatning)
- Fuld forplejning i kursustiden
- 1 underviser
- Kursusmateriale
Efter kurset:
- Kursusbevis
- Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling
Relaterede kurser
