Forhandlingsteknik – værktøjer, teori og træning (FT1)
Optimér dine forhandlinger med stærke forhandlingsprincipper og effektfulde processer
14 anmeldelser Del siden PrintForhandlingsteknik der skaber resultater
Vi forhandler hele tiden – bevidst og ubevidst – og kravene til professionelle forhandlingskompetencer stiger. På dette kursus får du viden, værktøjer og træning i effektiv forhandlingsteknik.
I et fortroligt miljø med personlig feedback bliver du både teoretisk og praktisk udfordret, hvilket skaber den bedste og vedvarende læring, så du kan opnå succes ved forhandlingsbordet.
Du kan vælge at deltage på kurset enten fysisk eller virtuelt alt efter, hvilken kursusdato du vælger. Læs mere om, hvordan de to afholdelsesmuligheder foregår her.
Hvad er god forhandlingsteknik?
En god forhandling går ikke ud på at bruge tricks, men at have en stærk teknik og stærke processer, der sikrer målet. Den gode forhandlingsteknik indebærer bl.a. femtrinsprocessen, spørgeteknik, kropssprog, fokus på psykologiske handlemønstre, den gode relation og forberedelse om modpartens situation.
Fokus på en optimal aftale for alle forhandlingsparter vil altid give dig et bedre forhandlingsresultat. Derfor er det vigtigt at skabe forhandlinger, hvor begge parter føler sig som vindere. Det og meget mere får du praksisnær træning i at anvende på dette kursus.
Hvem deltager?
Kurset er både for nye forhandlere og erfarne forhandlere, som ønsker konkrete værktøjer, praksisnær træning og en større teoretisk forståelse inden for forhandlingsteknik. Du kan fx være leder, indkøber, arbejde med projekter eller noget helt fjerde.
Udbytte
Dit udbytte
-
- Bedre resultater i dine forhandlinger
- Forhandlinger der giver optimale aftaler for begge parter
- Optimering af forhandlingsprocessen
- En værktøjskasse til at nå dine forhandlingsmål
- Stærke forhandlingsprincipper
- Træning i at imødegå typiske forhandlingstricks fra din modpart
- Personlig feedback så du opnår vedvarende læring
- Forankring af de nye kompetencer i eget miljø
Din virksomheds udbytte
-
- En medarbejder, der føler sig mere tryg ved at gå til forhandlingsbordet
- En medarbejder, der opnår flere og bedre forhandlingsresultater
- Færre konflikter og flere løsninger
På kurset arbejder du med:
- Teknikker, værktøjer og processer til effektive forhandlinger
- Den optimale forberedelse der skaber ro og overblik under forhandlingen
- Spørgeteknik, argumentation og indflydelse
- Den vanskelige forhandlingssituation
- Kendte tricks
- Afkodning af typiske forhandlingssituationer
- Afkodning af egne og modpartens forventninger
- Betydningen af win-win tænkning
- Din egen adfærd og personlige gennemslagskraft som forhandler
Kurset er en del af vores uddannelse inden for forhandlingsteknik
Den samlede uddannelse inden for forhandlingsteknik er opbygget af tre kurser, hvoraf dette kursus er 1. del af uddannelsen. Uddannelsen består af delene/kurserne:
- Forhandlingsteknik – værktøjer, teori og træning (FT1)
- Videregående forhandlingsteknik – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering (FT2)
- Certificering i forhandlingsteknik (FT3)
Spar penge ved tilmelding til hele uddannelsen
Hvis du tilmelder dig hele uddannelsen inden for forhandlingsteknik på én gang, dvs. de ovenstående tre kurser, opnår du rabat og skal kun betale 39.999 kr. ekskl. moms.
Kurserne skal bestilles samlet og afvikles inden for et år i den rækkefølge, der passer dig bedst. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.
Kursusgaranti
Du kan stadig købe et kursus eller en uddannelse hos Mannaz. Vi afholder lige nu mange virtuelle kurser, og når regeringen lemper forsamlingsforbuddet, vil vi igen afholde fysiske kurser.
Book trygt et kursus
Ligegyldigt hvordan Corona-krisen udvikler sig, kan du trygt regne med, at du får dit kursus. Vi aflyser ikke, men kan pga. regeringens restriktioner være nødt til at flytte kurset til en anden dato. Det kalder vi kursusgaranti.
En solid virksomhed
Vi har været her siden 1975 og har IDA (Ingeniørforeningen i Danmark) som robust ejer. Du kan regne med, at vi her – også når krisen er ovre.
Prisen dækker over
Før kurset:
- 2-timers møde om God læring
- Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsproces
Under kurset:
- 2 kursusdage (ingen overnatning)
- Fuld forplejning ved kurser med fysisk fremmøde
- 1 underviser
- Kursusmateriale
Efter kurset:
- Kursusbevis
- Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling
Kurset afholdes enten med fysisk tilstedeværelse eller som virtuelt kursus – det afhænger af den valgte kursusdato. Hvis der ingen virtuelle valgmuligheder er i oversigten, så kommer de snart på.
På dette kursus i forhandlingsteknik, som varer to dage, er den praktiske anvendelse i højsædet.
Du får lov til at prøve dig selv og dine kompetencer af, og vi sørger hele tiden for at relatere teori og værktøjer til realistiske situationer, som du kender fra din hverdag.
Undervisningen foregår i en fortrolig og afslappet atmosfære, hvor du trygt kan begå de nødvendige fejl og forvente positiv samt imødekommende feedback fra både underviseren og de øvrige deltagere.
Virtuelt kursus
Det virtuelle kursus´ indhold svarer til indholdet på det fysiske kursus. Det er kun formen og den praktiske gennemførsel, der er anderledes.
Hos Mannaz har vi stor erfaring med virtuel undervisning, og kurset er tilrettelagt, så du får det størst mulige udbytte. Vi kan derfor garantere det samme udbytte, som du ville have fået på den fysiske udgave af kurset.
Kurset er sammensat af korte præsentationer, interaktive øvelser i grupper i virtuelle breakout rooms, diskussioner i ”det virtuelle plenum”, mange korte pauser og en lang frokostpause.
Læs mere om virtuel læring her.
Konsulenter
På kurset møder du en af disse inspirerende undervisere:
Jan Vælds
Executive coach Jan Vælds beskæftiger sig med forhandlinger til daglig og har erfaringer fra både ”real life” og undervisningssituationer. Han formår at skabe et trygt men udfordrende rum for kursusdeltagerne. Jan giver altid redskaber og input til personlig udvikling, som giver resultater allerede i din næste forhandling. Jan har arbejdet med forhandlingscoaching og rådgivning i en række af Danmarks største virksomheder. Han er civilingeniør og HD-U, certificeret coach og har forhandlingstræning fra Harvard Negotiation Project.
Anni Mikkelsen
Anni Mikkelsen er en erfaren og engageret underviser, der er god til at involvere kursusdeltagerne og skabe en inspirerende ramme for undervisningen. Hun har stor erfaring med at håndtere udfordrende forhandlinger og løse konflikter samt dilemmaer. Anni er coach og underviser bl.a. i forhandling, teamudvikling og ledelse. Anni har en baggrund i naturvidenskab med speciale i madvidenskab, hun er certificeret coach og har taget supplerende filosofiske kurser. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.
Søren Møller
Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer.
Andre muligheder
Interne kurser
Alle vores kurser kan holdes ude hos jer. Der er god økonomi i interne kurser og fælles læring skaber fællesskab i jeres firma.
Kurset holdes kun for jeres virksomhed og tilpasses jeres konkrete ønsker og behov, fx om det skal være med fysisk fremmøde eller virtuelt.
Engelsk er altid en mulighed
Mange af vores kurser har en version, der afholdes på engelsk. Hvis det ikke er tilfældet, kan vi altid lave en afholdelse på engelsk som internt kursus ude hos jer – fysisk eller virtuelt.
Kontakt os for at høre mere om mulighederne.
Individuel coaching
Hvis du ønsker at arbejde målrettet med din udvikling som fx leder, projektleder eller bare din personlige udvikling, kan du supplere dit kursus eller uddannelse med coachingsessioner.
Coachingen er individuel, og vi har altid en coach med mange års praktisk erfaring inden for dit felt.
Hvad er en virksomheds største konkurrencemæssige fordel? Hvad er en organisations vigtigste aktiv?
Det er menneskene.
Vi leverer kurser og uddannelser samt konsulentydelser – altid med fokus på mennesker og deres samspil i organisationer.

Hvis du ønsker at komme på venteliste så udfyld felterne herunder. Vi kontakter dig hvis der kommer en ledig plads på kurset.