Forhandlingsteknik FT1 – værktøjer, teori og træning

Hvad er god forhandlingsteknik?

En god forhandling går ikke ud på at bruge tricks, men at have en stærk teknik og stærke processer, der sikrer målet. Den gode forhandlingsteknik indebærer bl.a. femtrinsprocessen, spørgeteknik, kropssprog, fokus på psykologiske handlemønstre, den gode relation og forberedelse om modpartens situation. Det og meget mere får du praksisnær træning i at anvende på dette kursus.

Hvem deltager?

Kurset er både for nye forhandlere og erfarne forhandlere, som ønsker konkrete værktøjer, praksisnær træning og en større teoretisk forståelse inden for forhandlingsteknik. Du kan fx være leder, indkøber, arbejde med projekter eller noget helt fjerde.

Dit udbytte

• • Bedre resultater i dine forhandlinger
  • Forhandlinger der giver optimale aftaler for begge parter
  • Optimering af forhandlingsprocessen
  • En værktøjskasse til at nå dine forhandlingsmål
  • Stærke forhandlingsprincipper
  • Træning i at imødegå typiske forhandlingstricks fra din modpart
  • Personlig feedback så du opnår vedvarende læring
  • Forankring af de nye kompetencer i eget miljø

Din virksomheds udbytte

• • En medarbejder, der føler sig mere tryg ved at gå til forhandlingsbordet
  • En medarbejder, der opnår flere og bedre forhandlingsresultater
  • Færre konflikter og flere løsninger

På kurset arbejder du med:

• Teknikker, værktøjer og processer til effektive forhandlinger
• Den optimale forberedelse der skaber ro og overblik under forhandlingen
• Spørgeteknik, argumentation og indflydelse
• Den vanskelige forhandlingssituation
• Kendte tricks
• Afkodning af typiske forhandlingssituationer
• Afkodning af egne og modpartens forventninger
• Betydningen af win-win tænkning
• Din egen adfærd og personlige gennemslagskraft som forhandler

Praktisk gennemførelse

På dette kursus i forhandlingsteknik, som varer to dage, er den praktiske anvendelse i højsædet.

Du får lov til at prøve dig selv og dine kompetencer af, og vi sørger hele tiden for at relatere teori og værktøjer til realistiske situationer, som du kender fra din hverdag.

Undervisningen foregår i en fortrolig og afslappet atmosfære, hvor du trygt kan begå de nødvendige fejl og forvente positiv samt imødekommende feedback fra både underviseren og de øvrige deltagere.

Før kurset:

• 2-timers møde om God læring
• Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsproces

Under kurset:

• 2 kursusdage (ingen overnatning)
• Fuld forplejning i kursustiden
• 1 underviser
• Kursusmateriale

Efter kurset:

• Kursusbevis
• Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

Jan Vælds

Executive coach Jan Vælds beskæftiger sig med forhandlinger til daglig og har erfaringer fra både ”real life” og undervisningssituationer. Han formår at skabe et trygt men udfordrende rum for kursusdeltagerne. Jan giver altid redskaber og input til personlig udvikling, som giver resultater allerede i din næste forhandling. Jan har arbejdet med forhandlingscoaching og rådgivning i en række af Danmarks største virksomheder. Han er civilingeniør og HD-U, certificeret coach og har forhandlingstræning fra Harvard Negotiation Project.

Anni Mikkelsen

Anni Mikkelsen er en erfaren og engageret underviser, der er god til at involvere kursusdeltagerne og skabe en inspirerende ramme for undervisningen. Hun har stor erfaring med at håndtere udfordrende forhandlinger og løse konflikter samt dilemmaer. Anni er coach og underviser bl.a. i forhandling, teamudvikling og ledelse. Anni har en baggrund i naturvidenskab med speciale i madvidenskab, hun er certificeret coach og har taget supplerende filosofiske kurser. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.

Søren Møller

Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer.