Videregående forhandlingsteknik FT2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Hvem deltager?

Kurset er for dig, som allerede har teoretisk og/eller praktisk erfaring med forhandlinger. Det kan være gennem deltagelse på et mere grundlæggende kursus eller gennem den erfaring, du allerede har i rollen som forhandler.

Du kender til interesseafdækning, win-win-begrebet, BATNA, spørgeteknik, forhandlingsproces og forberedelsesprocesserne, men du mangler færdigheder, når du står over for den lidt sværere forhandling.

Dit udbytte

• • Større indflydelse ved forhandlingsbordet
  • Større udbytte af dine forhandlinger
  • Præcis, personlig og respektfuld kommunikation
  • Forståelse for dine og andres personlige motivationselementer
  • Indsigt i de psykologiske elementer i argumentation og indflydelse
  • Kendskab til transformerende spørgeteknik
  • Håndtering af vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
  • Håndtering af konflikter der ikke skaber tabere
  • Større gennemslagskraft
  • Optimeret personlig forhandlingsstil
  • Forankring af de nye kompetencer i eget miljø

Din virksomheds udbytte

• • Optimering af virksomhedens forhandlinger
  • Værktøjerne til at løse vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
  • Styrket relation til samarbejdspartnere
  • Løsningsorienteret rollemoder inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet mv

På kurset arbejder du med:

• • Motivations- og kommunikationstilpasning
  • Egne og andres psykologiske reaktioner under forhandlinger
  • Svære, vanskelige og fastkørte forhandlinger
  • Psykologien bag transformerende spørgeteknikker
  • Den kulturelle indflydelse på forhandlingsprocessen
  • Psykologiske argumentationsteknikker
  • Avanceret fordelingsteknik
  • Udbytteoptimering
  • Din egen forhandlingsadfærd – også som forhandlingsleder
  • Teamforhandling
  • Interkulturelle påvirkninger i forhandlinger
  • Medbragte cases fra eget miljø

Praktisk gennemførelse

Kurset, der varer 2 dage, er bygget op omkring teori, træning, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.

Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder, som du kan bruge i din hverdag.

Gennem virkelighedsnære øvelser og personlig feedback fra både øvrige deltagere og underviser arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil.

Kurset går tæt på din naturlige personlighed, fordi de psykologiske mønstre og virkemidler i en forhandling er i fokus – dette vil foregår i et trygt og fortroligt miljø.

Før kurset:

• 2-timers møde om God læring
• Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsproces
• Artikler til indledende inspiration

Under kurset:

• 2 kursusdage (ingen overnatning)
• Fuld forplejning i kursustiden
• 1 underviser
• Kursusmateriale

Efter kurset:

• Kursusbevis
• Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

Jan Vælds

Executive coach Jan Vælds beskæftiger sig med forhandlinger til daglig og har erfaringer fra både ”real life” og undervisningssituationer. Han formår at skabe et trygt men udfordrende rum for kursusdeltagerne. Jan giver altid redskaber og input til personlig udvikling, som giver resultater allerede i din næste forhandling. Jan har arbejdet med forhandlingscoaching og rådgivning i en række af Danmarks største virksomheder. Han er civilingeniør og HD-U, certificeret coach og har forhandlingstræning fra Harvard Negotiation Project.

Anni Mikkelsen

Anni Mikkelsen er en erfaren og engageret underviser, der er god til at involvere kursusdeltagerne og skabe en inspirerende ramme for undervisningen. Hun har stor erfaring med at håndtere udfordrende forhandlinger og løse konflikter samt dilemmaer. Anni er coach og underviser bl.a. i forhandling, teamudvikling og ledelse. Anni har en baggrund i naturvidenskab med speciale i madvidenskab, hun er certificeret coach og har taget supplerende filosofiske kurser. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.

Søren Møller

Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer.