Kurser

Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Styrk din forhandlingseffektivitet
4.5/5.0 tilfredshed
Baseret på 26 anmeldelser
Varighed 2 dage
Sted København
Moduler 1 modul
Sprog Dansk
Pris 14.999 kr. ekskl. moms
Vælg startdato, eller se alle datoer:
21. maj - 22. maj 2024
København
Dansk
Ledige pladser
19. aug - 20. aug 2024
København
Dansk
Ledige pladser
Forhandling og salg
Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Optimér forhandlingsudbyttet med psykologiske virkemidler

Du kan styre enhver forhandlingssituation og skabe optimale forhandlingsresultater, når du får begge parter til at føle sig motiveret af forhandlingen. Det lærer du på kurset, hvor du bl.a. får indsigt i forhandlingspsykologi, udbytteoptimering, kommunikation og konflikthåndtering under en forhandling – det gælder også de svære forhandlinger.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School samt løbende forsknings opdateringer.

Kursets opbygning og indhold

Kurset, der varer 2 dage, er bygget op omkring teori, træning, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.

På kurset arbejder du bl.a. med:

Motivations- og kommunikationstilpasning

Egne og andres psykologiske reaktioner under forhandlinger

Den kulturelle indflydelse på forhandlingsprocessen

Avanceret fordelingsteknik

Din egen forhandlingsadfærd – også som forhandlingsleder

Teamforhandling

Interkulturelle påvirkninger i forhandlinger

i

Praktisk gennemførelse

Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder, som du kan bruge i din hverdag.

Gennem virkelighedsnære øvelser og personlig feedback fra både øvrige deltagere og underviser arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil.

Kurset går tæt på din naturlige personlighed, fordi de psykologiske mønstre og virkemidler i en forhandling er i fokus – dette vil foregå i et trygt og fortroligt miljø.

Hvem deltager på kurset?

Kurset er for dig, som allerede har teoretisk og/eller praktisk erfaring med forhandlinger. Det kan være gennem deltagelse på et mere grundlæggende kursus eller gennem den erfaring, du allerede har i rollen som forhandler.

Du kender til interesseafdækning, win-win-begrebet, BATNA, spørgeteknik, forhandlingsproces og forberedelsesprocesserne, men du mangler færdigheder, når du står over for den lidt sværere forhandling.

Det får du ud af kurset

Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

  • Større udbytte af dine forhandlinger

  • Præcis, personlig og respektfuld kommunikation
  • Forståelse for dine og andres personlige motivationselementer
  • Indsigt i de psykologiske elementer i argumentation og indflydelse
  • Kendskab til transformerende spørgeteknik
  • Håndtering af vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
  • Optimeret personlig forhandlingsstil

Din virksomheds udbytte

  • Optimering af virksomhedens forhandlinger

  • Værktøjer til at løse vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
  • Styrket relation til samarbejdspartnere
  • Løsningsorienteret rollemoder inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet mv.

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel
Commercial & Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Få kurset ud til jer

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.

Mariann Illum Vendler
Relation Manager

miv@mannaz.com
+45 4517 6189

Mød dine undervisere

Associated Consultant
Associated Consultant
Associated Consultant
Associated Consultant
Kurser

Vi anbefaler også

Mød vores kunder

The potential is people