2. november 2026
Søren Møller, associated consultant, Katrine Dichmann Christophersen, Senior PR & Communications Manager
“Må jeg få fem minutter af din tid?”
“Kan vi flytte deadline til næste uge?”
“Jeg synes, vi skal gå i en anden retning.”
“Kan du tage den opgave?”
De fleste vil kalde det almindelig kommunikation. Men hver sætning rummer et ønske om at påvirke en anden persons prioritering, handling eller beslutning. Og det er netop kernen i forhandling.
Mange forbinder forhandling med priser, kontrakter og formelle møder. Derfor tænker de heller ikke på sig selv som forhandlere. Men forhandling handler grundlæggende om at forstå interesser, gøre egne behov tydelige og finde en vej frem, som parterne kan se sig selv i. Set sådan er forhandling ikke en særlig disciplin for de få. Det er en afgørende kompetence i næsten alle professionelle relationer.
Forestil dig et projektmøde, hvor flere afdelinger skal blive enige om en deadline. Projektlederen ønsker tid til kvalitetssikring, salg vil lancere hurtigt, og IT har begrænsede ressourcer. Ingen har nødvendigvis indkaldt til en “forhandling”, men alle forhandler om tid, kvalitet, prioriteringer og risiko.
Det samme sker, når en medarbejder forsøger at få plads til en vigtig opgave i en presset kalender, når en specialist skal skabe opbakning til en faglig anbefaling, eller når en leder fordeler ansvar i et team. I alle situationerne er der forskellige behov og perspektiver, som skal mødes.
Spørgsmålet er derfor sjældent, >om du forhandler. Det er snarere, hvor bevidst du gør det. Jo bedre du forstår dynamikken, desto lettere bliver det at navigere i modstridende interesser uden at gøre samtalen unødigt hård eller personlig.
Mange går direkte til argumenterne. De forbereder, hvad de vil sige, men ikke hvad de vil vide. Det kan føre til, at samtalen låser sig fast i positioner: “Jeg vil have mere tid”, “vi skal lancere nu” eller “budgettet kan ikke ændres”.
En stærkere forberedelse tager udgangspunkt i interesserne bag positionerne. Hvorfor er mere tid vigtig? Hvad er det, en hurtig lancering skal opnå? Hvilke rammer gør budgettet ufravigeligt – og hvor findes der måske fleksibilitet?
Når du undersøger den anden parts perspektiv og samtidig er skarp på dine egne mål, skaber du flere handlemuligheder. Du bliver bedre i stand til at skelne mellem det, der er afgørende, og det, der kan forhandles. Og du kan gå ind i samtalen med alternativer frem for ét ultimativt krav.
Dygtige forhandlere er sjældent dem, der argumenterer længst eller presser hårdest. De er nysgerrige. De lytter efter det, der bliver sagt – og det, der ikke bliver sagt. De stiller spørgsmål, som åbner samtalen, og de tester deres antagelser, før de konkluderer.
Det kan være enkle spørgsmål som: “Hvad er vigtigst for jer i denne løsning?”, “Hvad vil være konsekvensen, hvis vi fastholder tidsplanen?” eller “Hvilke muligheder ser du, som vi endnu ikke har drøftet?” Spørgsmålene flytter fokus fra krav til indsigt og gør det lettere at opdage fælles interesser.
Aktiv lytning betyder ikke, at du giver køb på dit eget mål. Tværtimod giver det dig et bedre grundlag for at argumentere præcist. Når den anden part oplever sig forstået, falder behovet for at gentage og forsvare positionen. Det skaber plads til reel dialog.
God forhandling handler ikke om at vinde over den anden. Et hurtigt ja er ikke nødvendigvis et godt resultat, hvis aftalen senere møder modstand eller viser sig umulig at gennemføre. Den stærke løsning tager højde for både relationen, resultatet og det, der skal ske bagefter.
I praksis kræver det, at du kan stå tydeligt på dine behov uden at lukke samtalen. Du skal kunne argumentere sagligt, håndtere uenighed og invitere til fælles problemløsning. Nogle gange er løsningen at bytte mellem forskellige prioriteter: mere tid mod et smallere scope, hurtigere levering mod færre funktioner eller ekstra støtte mod en tydeligere ansvarsfordeling.
Når parterne får øje på flere variabler end den ene, de først var uenige om, vokser muligheden for en aftale, der skaber værdi. Det er interessebaseret forhandling i praksis.
Forhandlingsteknik er relevant, uanset om du er projektleder, specialist, konsulent, leder eller medarbejder. Hvis du samarbejder med andre, påvirker beslutninger, prioriterer opgaver eller skal skabe opbakning, bruger du allerede forhandlingens mekanismer.
Når du bliver mere bevidst om dem, styrker du samtidig din kommunikation. Du kan forebygge misforståelser, håndtere uenigheder mere konstruktivt og skabe tydeligere aftaler. Det gør ikke kun den enkelte samtale bedre. Det kan også løfte kvaliteten af samarbejdet over tid.
Forhandling er med andre ord ikke et spørgsmål om at blive mere taktisk i mødet med andre. Det handler om at blive mere klar, nysgerrig og løsningsorienteret – også når interesserne er forskellige, og der er noget på spil.
Vil du skabe bedre resultater uden at gå på kompromis med relationen?
På Forhandlingsteknik 1 får du konkrete værktøjer til at forberede og gennemføre dine forhandlinger og bliver skarpere på spørgeteknik, argumentation og forventningsafstemning.
Tilmeld dig Forhandlingsteknik 1
For du kommunikerer ikke kun. Du forhandler.
Book en uforpligtende dialog og tal om forhandlingsteknik med en af vores eksperter.
Ved fysiske arrangementer skal du være opmærksom på et NO SHOW FEE på 500 kr.
Styrk dine resultater gennem bedre forhandling
De fleste forbinder forhandling med kontrakter, priser eller komplekse aftaler. Men i virkeligheden forhandler vi hver dag, ofte uden at være bevidste om det.
På dette webinar får du indsigt i grundlæggende principper bag en god forhandling, og hvordan de kan omsættes til praksis med det samme. Du forhandler mere, end du tror.
Pris: Gratis
Hvornår: Fredag d. 20. november 2026
Tid: 09:00 til 10:00
Sted: Virtuelt, Teams
Webinaret bliver optaget
Join us for a roundtable discussion in London, where we will share insights from Denmark’s largest project management survey, conducted by Mannaz in collaboration with Roskilde University.
Price:
Free for DKUK members – Non-members 25£ plus Eventbrite fee
When:
Tuesday, 24 November 2026
Time:
09:00 – 10:30 GMT
Place:
The Gallery – Techspace
140 Goswell Road
London
EC1V 7DY
What are the biggest challenges in keeping projects on track in Life Sciences?
Get the latest insights and findings from Denmark’s largest Project Management Survey 2026.
Price: Free
When: Monday, 30 November 2026
Time: 10:00 – 11:15 CET
Place: Online, Teams
Nye tider kræver nye kompetencer.
Derfor har vi gentænkt Proceskonsulentuddannelsen, så du kan navigere i kompleksitet, håndtere modstand og skabe varige forandringer.
Du får et solidt teoretisk fundament, konkrete værktøjer og træning i at designe og lede udviklingsprocesser. Samtidig styrker du din personlige gennemslagskraft, selvindsigt og evne til at læse rummet.
Pris: Gratis
Hvornår: Torsdag d. 1. december 2026
Tid: 09:00 til 10:00
Sted: Virtuelt, Teams
Webinaret bliver optaget
The Potential is People – My Story!
4.7
Optimér dine forhandlinger med stærke forhandlingsprincipper og effektfulde processer.
12.999 kr. ekskl. moms
5. jan 2027
3 lokationer
2 dage
Forhandling og salg Pakkepris -15%
4.6
Et komplet forløb der giver dig viden, værktøjer, træning og et certifikat på dine forhandlingskompetencer.
38.999 kr. ekskl. moms
5. jan 2027
3 lokationer
6 dage
Proceskonsultation
4.6
På Mannaz proceskonsulentuddannelse får du redskaber til at lede forandringer, processer og møder gennem facilitering.
49.999 kr. ekskl. moms
5. nov 2026
3 lokationer
12 dage
Tilmeld dig og få konkrete værktøjer, aktuelle artikler og invitationer til webinarer,
der gør en forskel i din organisation.
Tilføj også Mannaz som en foretrukken kilde og få adgang til mere relevant og værdifuldt indhold om kompetence- og organisationsudvikling.
