×
Diversitet og inklusion

Diversitet og inklusion skaber robuste virksomheder, tilfredse medarbejdere og bedre bundlinjer.
Læs mere

Bæredygtighed

Lad os hjælpe med, at bæredygtighed hos jer bliver til resultater, ikke bare en agenda.
Læs mere

Selvledende teams og Buurtzorg

Mannaz er officiel Buurtzorg-samarbejdspartner. Vi hjælper jer med at skabe stærkere, motiverede teams.
Læs mere

Vi leverer i hele verden

Med kontorer i London, København, Malmö og Aarhus, samt et netværk af 300 konsulenter, kan Mannaz levere i hele verden.
Læs mere

Vi leverer i hele verden
Privat

Vi laver projekter for det private erhvervsliv i en lang række brancher.
Se vores cases

Offentlig

Vi leverer både i stat, regioner og kommuner.
Se vores cases

Konsulenter

Vores konsulenter hjælper jer med at skabe endnu bedre resultater.
Mød vores konsulenter

Peter Wang Maarbjerg VP Consulting Denmark

+45 2428 5973
pwm@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen Vice President

+45 4517 6000
hbn@mannaz.com

Rasmus Bay Head of Talent Pipeline

+45 4022 2922
rba@mannaz.com

Line Thatt Jensen Senior Consultant

+45 4517 6000
ltj@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt Client Director

+45 4517 6000
tpr@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild Client Director

+45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen Client Director

+45 4517 6000
afh@mannaz.com

Anne Friland Client Director

+45 4517 6262
afr@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard Chefkonsulent, cand.psych.

+45 4517 6000
elv@mannaz.com

Lars Nellemann Manager, Ph.d.

+45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm Manager

+45 4517 6000
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen Client Director

+45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer Client Director

+45 4517 6000
dsp@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg Senior Consultant

+45 4517 6000
buh@mannaz.com

Lars Østerby Client Director

+45 4517 6000
los@mannaz.com

Martin Bo Nielsen Senior Consultant

+45 8192 5343
mni@mannaz.com

Nanna Gry Mahler Tolborg Senior Consultant

+45 6178 2404
nto@mannaz.com

Christina Lundsgaard Ottsen Senior Consultant

+45 2682 8885
cot@mannaz.com

Peter Stensig Consultant

+45 3024 6404
pst@mannaz.com

Ditte Enevoldsen Client Director

+45 6170 8230
den@mannaz.com

Markus Engholm Jensen Consultant, Cand.psych.

+45 6053 6355
mej@mannaz.com

Per Krull Senior Consultant

+45 2330 0715
pkr@mannaz.com

Rasmus Hviid Bach Consultant

+45 3090 0264
rhb@mannaz.com

Henrik Schelde Andersen Client Director


hsa@mannaz.com

Nanna Svart Consultant

+45 2068 0120
nsa@mannaz.com

Oscar Gomez Svendsen Senior Consultant


osv@mannaz.com

Cecilia Fagerberg Wästfelt Country Manager

+46 735 22 29 82
cfw@mannaz.com

Joakim Eriksson Client Director

+46 735 286 071
jer@mannaz.com

Magnus Ramdén Senior Consultant

+46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Anna Rosdahl Senior Consultant

+46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Sanna Turesson Senior Consultant

+46 (0)76 3133321
sat@mannaz.com

Stuart Turnbull Country Manager

+44 7789 546 100
stu@mannaz.com

Nathan Hobbs Director, Client Solutions

+44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Stuart Schofield Client Director

+44 7990 036110
ssc@mannaz.com

×
København

Farvergade 8, 2. sal
1463 København
Denmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

Aarhus

Olof Palmes Allé 20
8200 Aarhus
Danmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

London

15-19 Bloomsbury Way, Holborn,
London WC1A 2TH
United Kingdom

+44 (0)203 119 1240
info@mannaz.com

Malmö

Stora Varvsgatan 6A
211 19 Malmö
Sweden

+46 4012 7218
info@mannaz.com

Ønsker du personlig rådgivning?

Hvis du har spørgsmål om dit valg af kursus eller uddannelse, så kontakt os.

Alle vores kurser kan også komme ud til jer. Læs mere

Kontakt: René Fabricius Weichel

+45 4517 6140
rfw@mannaz.com

Er du tilmeldt et kursus?

Hvis du er kommet i tvivl om det praktiske vedr. dit kursus, så er vi klar til at hjælpe dig.

Se alle kontaktpersoner

Kontakt: Gitte Madsen

+45 4517 6226
gma@mannaz.com

Vil du høre mere om vores konsulentydelser? Se liste over alle konsulenter
Peter Wang Maarbjerg

VP Consulting Denmark +45 2428 5973
pwm@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen

Vice President +45 4517 6000
hbn@mannaz.com

Rasmus Bay

Head of Talent Pipeline +45 4022 2922
rba@mannaz.com

Line Thatt Jensen

Senior Consultant +45 4517 6000
ltj@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt

Client Director +45 4517 6000
tpr@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild

Client Director +45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen

Client Director +45 4517 6000
afh@mannaz.com

Anne Friland

Client Director +45 4517 6262
afr@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard

Chefkonsulent, cand.psych. +45 4517 6000
elv@mannaz.com

Lars Nellemann

Manager, Ph.d. +45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm

Manager +45 4517 6000
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen

Client Director +45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer

Client Director +45 4517 6000
dsp@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg

Senior Consultant +45 4517 6000
buh@mannaz.com

Lars Østerby

Client Director +45 4517 6000
los@mannaz.com

Martin Bo Nielsen

Senior Consultant +45 8192 5343
mni@mannaz.com

Nanna Gry Mahler Tolborg

Senior Consultant +45 6178 2404
nto@mannaz.com

Peter Stensig

Consultant +45 3024 6404
pst@mannaz.com

Christina Lundsgaard Ottsen

Senior Consultant +45 2682 8885
cot@mannaz.com

Ditte Enevoldsen

Client Director +45 6170 8230
den@mannaz.com

Markus Engholm Jensen

Consultant, Cand.psych. +45 6053 6355
mej@mannaz.com

Per Krull

Senior Consultant +45 2330 0715
pkr@mannaz.com

Rasmus Hviid Bach

Consultant +45 3090 0264
rhb@mannaz.com

Henrik Schelde Andersen

Client Director
hsa@mannaz.com

Nanna Svart

Consultant +45 2068 0120
nsa@mannaz.com

Oscar Gomez Svendsen

Senior Consultant
osv@mannaz.com

Cecilia Fagerberg Wästfelt

Country Manager +46 735 22 29 82
cfw@mannaz.com

Joakim Eriksson

Client Director +46 735 286 071
jer@mannaz.com

Magnus Ramdén

Senior Consultant +46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Anna Rosdahl

Senior Consultant +46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Sanna Turesson

Senior Consultant +46 (0)76 3133321
sat@mannaz.com

Stuart Turnbull

Country Manager +44 7789 546 100
stu@mannaz.com

Nathan Hobbs

Director, Client Solutions +44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Stuart Schofield

Client Director +44 7990 036110
ssc@mannaz.com

Kundeanalyse

Formål

Kundeanalyse gennemføres, når virksomheden har brug for at kende kundernes vurdering af de leverede produkter og den leverede service i forhold til konkurrenters produkter og servicetilbud. Kundeanalysen giver svar på spørgsmålene:

  • Hvad kvalificerer virksomheden til at komme i betragtning som leverandør?
  • Hvilke parametre er udslagsgivende for at vælge virksomheden?

Kundeanalysen kan være relevant at foretage, når der sker ændringer i markedsforholdene, eksempelvis:

  • Nye konkurrenter
  • Nye substituerende produkter
  • Ny prisstruktur
  • Nye behov og indkøbsadfærd

I disse situationer er det oplagt for virksomheden at spørge om kundernes mening, for at kunne tilpasse produkterne/ydelserne til kundernes krav og den nye markedssituation.

 

Fremgangsmåde

Kundeanalysen indeholder dels et kvalitativt element og dels et kvantitativt element, se derfor også disse metodebeskrivelser.

Kvalitativ analyse

Dybdeinterview med udvalgte kunder ud fra en forberedt spørgeramme. Denne del af analysen kan også gennemføres v.h.a. en fokusgruppe.

Styrker
God mulighed for at få alle irritationsmomenter frem
Nye ideer kan opsamles
Mulighed for ny henvendelse til kunden med et kundetilpasset tilbud
Kunden kan udtale sig om personer og personrelaterede problemer

Svagheder
Kapacitets- og tidskrævende
Valg af den bedste kandidat kan blokeres af kundens øvrige aftaler
Tolkning af svar kan nemt blive subjektiv
Besvarelser er ikke repræsentative

Kvantitativ analyse

Udsendelse af spørgeskema med svarkuvert og eventuelt en belønning for besvarelse.

Gennemføre telefoninterview af kort varighed med fokus på nøglespørgsmål.

Kortvarigt interview af kunder i købssituation.

Styrker
Mulighed for vægtning og prioritering af svar
Bredt udsnit af kunder svarer på én gang

Svagheder
Anonymitet skal respekteres, derfor ikke altid mulighed for at vende tilbage
Kræver mange ressourcer i den efterfølgende databehandling

Rækkefølgen af de to analyser kan veksle.

Succeskriterier

    • Det skal ved udarbejdelsen af spørgeramme være helt klart, hvilke nøglespørgsmål, der skal være besvaret
    • Det skal ved udvælgelse af kunder til analysen være helt klart, efter hvilke kriterier de udvælges (store, små, trendsættere, offentlige etc.), og hvor mange af hver enkelt gruppe, der skal indgå
    • Det skal før start af den egentlige analyse være vedtaget, hvilken svarprocent virksomheden vil være tilfreds med

 

Faldgruber og begrænsninger

Kundeanalyse bør foretages af eller med assistance fra en medarbejder, der ikke selv er involveret i det pågældende produkt.

 

Download skema

Kontakt Mannaz

Kontakt os for personlig rådgivning.

Kontakt os

 

Søg efter artikler eller find kurser/konsulentydelser