Uddannelse i forhandlingsteknik med certificering

Hvem deltager på uddannelsen?

Denne uddannelse i forhandlingsteknik er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Forhandling er nemlig en tværgående kompetence og medvirker til at skabe resultater, effektivitet og styrkede relationer. Ikke kun i direkte forhandlinger, men også i konflikthåndtering og opnåelse af det effektfulde møde eller forretningsproces.

Uddannelsen er til gavn for både nye og erfarne forhandlere, der med et certifikat i hånden kan dokumentere sine kompetencer inden for forhandlingsteknik.

Har du allerede de grundlæggende værktøjer?

Hvis ja, så kan du springe grundmodulet (”Forhandlingsteknik FT1 – værktøjer, teori og træning”) over og gå direkte til FT2.  I så fald skal du kontakte Renè Fabricius Weichel på tlf. 4517 6140 eller e-mail rfw@mannaz.com.

Vil du bare starte med at tage det første skridt?

I stedet for at tage hele uddannelsen kan du starte med kun at tage første del af uddannelsen, som er kurset ”Forhandlingsteknik FT1 – værktøjer, teori og træning”. Hvis du ønsker at blive certificeret forhandler, skal du dog tage hele uddannelsen.

Dit udbytte

• Certificering i forhandlingsteknik
• Teknikker, værktøjer og processer til effektiv forhandling
• Indsigt i at stille de rigtige spørgsmål i en forhandling
• Træning i at imødegå de typiske tricks fra din modpart
• Indsigt i de personlige motivationselementer
• Større gennemslagskraft
• Viden om konflikthåndtering og dermed færre konflikter og flere løsninger
• Optimering af din personlige forhandlingsstil og forhandlingsteknik
• Træning i at coache andre i forhandlingssituationer
• Få et netværk med andre erfarne forhandlere

Din virksomheds udbytte

• Certificeret forhandlingskompetence, som kan indgå i kvalitetssikringen
• Optimering af virksomhedens forhandlinger – både optimale aftaler og øget effektivitet
• Øget interne mediator- og coachingkompetencer
• Løsningsorienteret rollemodel inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet
• Styrket relationer til samarbejdspartnerne
• Færre konflikter

• Vigtige forhandlingsteknikker og effektive værktøjer
• Egne og modpartens mål samt evnen til at være løsningsorienteret
• Betydningen af win-win i opnåelse af den optimale aftale i din forhandling
• Kendte tricks og modpartens strategi i en forhandling
• Din personlige gennemslagskraft via øvelser relateret til planlægning og gennemførelse af forhandlinger
• Optimale energibalancer i forhandlingssituationer og kommunikation
• Forståelse af forskellige persontyper

• Konflikthåndtering
• Den professionelle forberedelse – herunder forhandling i teams
• Afkodning af komplekse forhandlingssituationer
• Strategisk analyse, valg og implementering
• Fordelingsproblematikker og udbytteoptimering i en forhandling
• Rollen som forhandlingscoach og mediator

Før kurset:

• Gratis adgang til e-læringsmodulet ”God læring”, som giver redskaber til, hvordan du både før, under og efter din deltagelse øger værdien af dit kursus/uddannelse
• Forberedelsesskema der starter din refleksion, læringsprocessen og udviklingsmål
• Artikler om forhandling

Under kurset:

• 3 moduler/kurser
  • Modul 1 – Værktøjer, teori og træning: 2 dage
  • Modul 2 – Forhandlingspsykologi og udbytteoptimering: 2 dage
  • Modul 3 – Strategi, udbytteoptimering og certificering: 1 dag + Coachingsession + ½ Eksamensdag
• Fuld forplejning i kursustiden
• 1-2 underviser
• Kursusmateriale

Efter kurset:

• Certifikat i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
• Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

Jan Vælds

Executive coach Jan Vælds beskæftiger sig med forhandlinger til daglig og har erfaringer fra både ”real life” og undervisningssituationer. Han formår at skabe et trygt men udfordrende rum for kursusdeltagerne. Jan giver altid redskaber og input til personlig udvikling, som giver resultater allerede i din næste forhandling. Jan har arbejdet med forhandlingscoaching og rådgivning i en række af Danmarks største virksomheder. Han er civilingeniør og HD-U, certificeret coach og har forhandlingstræning fra Harvard Negotiation Project.

Anni Mikkelsen

Anni Mikkelsen er en erfaren og engageret underviser, der er god til at involvere kursusdeltagerne og skabe en inspirerende ramme for undervisningen. Hun har stor erfaring med at håndtere udfordrende forhandlinger og løse konflikter samt dilemmaer. Anni er coach og underviser bl.a. i forhandling, teamudvikling og ledelse. Anni har en baggrund i naturvidenskab med speciale i madvidenskab, hun er certificeret coach og har taget supplerende filosofiske kurser. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.

Søren Møller

Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer.