Uddannelse i forhandlingsteknik med certificering
Et komplet forløb der giver dig viden, værktøjer, træning og et certifikat på dine forhandlingskompetencer
Del siden PrintBliv certificeret forhandler
For at opnå et øget udbytte af din forhandling skal du bl.a. fokusere på de psykologiske virkemidler og personlige forudsætninger. Det lærer du på denne uddannelse i forhandlingsteknik, hvor du også får den nyeste viden, praksisnær træning og en bred portefølje af konkrete og effektive værktøjer inden for forhandlingsteknik.
Du bliver i stand til at styre enhver forhandling, fordi du lærer at:
- afkode forskellige forhandlingssituationer
- være løsningsorienteret
- lægge en strategi for effektfuld håndtering
- løse konflikter
- få begge parter til at føle sig motiveret
Uddannelsen afsluttes med en eksamen, hvor du har mulighed for at opnå en certificering i forhandlingsteknik.
Hvem deltager på uddannelsen?
Denne uddannelse i forhandlingsteknik er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Forhandling er nemlig en tværgående kompetence og medvirker til at skabe resultater, effektivitet og styrkede relationer. Ikke kun i direkte forhandlinger, men også i konflikthåndtering og opnåelse af det effektfulde møde eller forretningsproces.
Uddannelsen er til gavn for både nye og erfarne forhandlere, der med et certifikat i hånden kan dokumentere sine kompetencer inden for forhandlingsteknik.
Har du allerede de grundlæggende værktøjer?
Hvis ja, så kan du springe grundmodulet (”Forhandlingsteknik FT1 – værktøjer, teori og træning”) over og gå direkte til FT2. I så fald skal du kontakte Renè Fabricius Weichel på tlf. 4517 6140 eller e-mail rfw@mannaz.com.
Vil du bare starte med at tage det første skridt?
I stedet for at tage hele uddannelsen kan du starte med kun at tage første del af uddannelsen, som er kurset ”Forhandlingsteknik FT1 – værktøjer, teori og træning”. Hvis du ønsker at blive certificeret forhandler, skal du dog tage hele uddannelsen.
Udbytte
Dit udbytte
- Certificering i forhandlingsteknik
- Teknikker, værktøjer og processer til effektiv forhandling
- Indsigt i at stille de rigtige spørgsmål i en forhandling
- Træning i at imødegå de typiske tricks fra din modpart
- Indsigt i de personlige motivationselementer
- Større gennemslagskraft
- Viden om konflikthåndtering og dermed færre konflikter og flere løsninger
- Optimering af din personlige forhandlingsstil og forhandlingsteknik
- Træning i at coache andre i forhandlingssituationer
- Få et netværk med andre erfarne forhandlere
Din virksomheds udbytte
- Certificeret forhandlingskompetence, som kan indgå i kvalitetssikringen
- Optimering af virksomhedens forhandlinger – både optimale aftaler og øget effektivitet
- Øget interne mediator- og coachingkompetencer
- Løsningsorienteret rollemodel inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet
- Styrket relationer til samarbejdspartnerne
- Færre konflikter

På kurset arbejder du med:
- Vigtige forhandlingsteknikker og effektive værktøjer
- Egne og modpartens mål samt evnen til at være løsningsorienteret
- Betydningen af win-win i opnåelse af den optimale aftale i din forhandling
- Kendte tricks og modpartens strategi i en forhandling
- Din personlige gennemslagskraft via øvelser relateret til planlægning og gennemførelse af forhandlinger
- Optimale energibalancer i forhandlingssituationer og kommunikation
- Forståelse af forskellige persontyper
- Konflikthåndtering
- Den professionelle forberedelse – herunder forhandling i teams
- Afkodning af komplekse forhandlingssituationer
- Strategisk analyse, valg og implementering
- Fordelingsproblematikker og udbytteoptimering i en forhandling
- Rollen som forhandlingscoach og mediator
Uddannelsen er en pakke, som består af disse tre kurser:
Forhandlingsteknik – værktøjer, teori og træning (FT1)
Få viden, teknikker, og afprøv metoderne til at skabe de mest optimale forhandlinger ved at skabe en oplevelse af succes hos både dig og din modpart.
Videregående forhandlingsteknik – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering (FT2)
Bliv klædt på til at optimere dine forhandlingsresultater. Vi sætter bl.a. fokus på dine egne og andres motivationsfaktorer, handlemønstre og kulturel indflydelse.
Certificering i forhandlingsteknik (FT3)
Sæt fokus på udbytteoptimering og den strategiske tilgang til en forhandling. Uddannelsen afsluttes med en eksamen. Ved bestået eksamen får du certifikat i forhandlingsteknik.
Prisen på hele uddannelsen, som består af de 3 kurser, er 39.999 kr. ekskl. moms.
Kurserne bestilles samlet og afvikles inden for et år i den rækkefølge, der passer dig bedst. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.
Afholdelser - Forhandlingsteknik – værktøjer, teori og træning (FT1)
Afholdelser - Videregående forhandlingsteknik – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering (FT2)
Afholdelser - Certificering i forhandlingsteknik (FT3)
Kursusgaranti
Du kan stadig købe et kursus eller en uddannelse hos Mannaz. Vi afholder lige nu mange virtuelle kurser, og når regeringen lemper forsamlingsforbuddet, vil vi igen afholde fysiske kurser.
Book trygt et kursus
Ligegyldigt hvordan Corona-krisen udvikler sig, kan du trygt regne med, at du får dit kursus. Vi aflyser ikke, men kan pga. regeringens restriktioner være nødt til at flytte kurset til en anden dato. Det kalder vi kursusgaranti.
En solid virksomhed
Vi har været her siden 1975 og har IDA (Ingeniørforeningen i Danmark) som robust ejer. Du kan regne med, at vi her – også når krisen er ovre.
Prisen dækker over:
Før kurset:
- Gratis adgang til e-læringsmodulet ”God læring”, som giver redskaber til, hvordan du både før, under og efter din deltagelse øger værdien af dit kursus/uddannelse
- Forberedelsesskema der starter din refleksion, læringsprocessen og udviklingsmål
- Artikler om forhandling
Under kurset:
- 3 moduler/kurser
- Modul 1 – Værktøjer, teori og træning: 2 dage
- Modul 2 – Forhandlingspsykologi og udbytteoptimering: 2 dage
- Modul 3 – Strategi, udbytteoptimering og certificering: 1 dag + Coachingsession + ½ Eksamensdag
- Fuld forplejning i kursustiden
- 1-2 underviser
- Kursusmateriale
Efter kurset:
- Certifikat i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
- Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling
Praktisk gennemførelse
Uddannelsen er bygget op omkring teori, træning, virkelighedsnære øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder inden for forhandlingsteknik, som du kan bruge direkte i din hverdag.
Du bliver både teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med personlig feedback, så du for alvor kan være succesfuld i din forhandling. Gennem den personlige feedback fra både de øvrige deltagere og underviseren arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil og -teknik.
Certificeringen
Uddannelsen går tæt på din naturlige personlighed, idet de psykologiske virkemidler i en forhandling er i fokus. Dit udviklingsniveau gribes, udfordres og optimeres frem mod den afsluttende certificeringsproces. Certificeringen består både af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.
Uddannelsens moduler er opbygget af følgende temaer:
Modul 1 – Grundlæggende principper og processer
- Grundlæggende teknikker og effektive værktøjer til forhandlingsteknik
- Forhandlingsfaser
- Win-win-tankegang og dens betydning for opnåelse af den optimale aftale i en forhandling
- Egne og modparts mål samt mulige løsningsforslag
- Kendte tricks og modpartens strategi i en forhandling
- Relationsopbygning
- Konflikthåndtering
- Håndtering af usikkerhed og uklarhed
- Spørgeteknik
- Introduktion til håndtering af den vanskelige forhandler
- Udvidet interesseforståelse – vertikalt og horisontalt
- Personlig gennemslagskraft i en forhandling
Modul 2 – De psykologiske virkemidler:
- Udbytteoptimering ved fokus på de psykologiske virkemidler
- Effekten af win-win-filosofien
- Forståelse af de personlige motivationstrickkere i forhandlinger
- Forståelse for egne og andres reaktionsmønstre i forhandlinger
- Tilpasning af personlig kommunikation og spørgeteknik
- Håndtering af fordelingsproblematikker
- Den professionelle forberedelse, herunder forhandlinger i teams
- Dynamikker i teamforhandlinger
- Interkulturelle elementer i forhandlinger
- Avanceret argumentation og indflydelse
- Coaching og mediering i en forhandling
- Personlig forhandlingsstil og gennemslagskraft
Modul 3 – Strategi, udbytteoptimering og certificering:
- Afkodning og effektiv håndtering af komplekse forhandlingssituationer
- Nyeste trends inden for internationale forhandlingsteorier
- Forståelse af egne styrker og udviklingsområder som forhandler
- Udbytteoptimering i en forhandling
- Værdikædeforståelse
- Den strategiske tilgang til en forhandling
- Strategisk analyse, valg og implementering
- Tredimensionel interesseafklaring (typiske arketyper)
- Risikovurdering i en forhandling
- Fordelingsproblematikker
- Rollen som forhandlingscoach
- Netværk med andre erfarne forhandlere
- Certificering i forhandlingsteknik ved bestået eksamen
Konsulenter
På uddannelsen møder du en eller flere af disse inspirerende undervisere:
Jan Vælds
Executive coach Jan Vælds beskæftiger sig med forhandlinger til daglig og har erfaringer fra både ”real life” og undervisningssituationer. Han formår at skabe et trygt men udfordrende rum for kursusdeltagerne. Jan giver altid redskaber og input til personlig udvikling, som giver resultater allerede i din næste forhandling. Jan har arbejdet med forhandlingscoaching og rådgivning i en række af Danmarks største virksomheder. Han er civilingeniør og HD-U, certificeret coach og har forhandlingstræning fra Harvard Negotiation Project.
Anni Mikkelsen
Anni Mikkelsen er en erfaren og engageret underviser, der er god til at involvere kursusdeltagerne og skabe en inspirerende ramme for undervisningen. Hun har stor erfaring med at håndtere udfordrende forhandlinger og løse konflikter samt dilemmaer. Anni er coach og underviser bl.a. i forhandling, teamudvikling og ledelse. Anni har en baggrund i naturvidenskab med speciale i madvidenskab, hun er certificeret coach og har taget supplerende filosofiske kurser. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.
Søren Møller
Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne. Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer.
Andre muligheder
Interne kurser
Alle vores kurser kan holdes ude hos jer. Der er god økonomi i interne kurser og fælles læring skaber fællesskab i jeres firma.
Kurset holdes kun for jeres virksomhed og tilpasses jeres konkrete ønsker og behov, fx om det skal være med fysisk fremmøde eller virtuelt.
Engelsk er altid en mulighed
Mange af vores kurser har en version, der afholdes på engelsk. Hvis det ikke er tilfældet, kan vi altid lave en afholdelse på engelsk som internt kursus ude hos jer – fysisk eller virtuelt.
Kontakt os for at høre mere om mulighederne.
Individuel coaching
Hvis du ønsker at arbejde målrettet med din udvikling som fx leder, projektleder eller bare din personlige udvikling, kan du supplere dit kursus eller uddannelse med coachingsessioner.
Coachingen er individuel, og vi har altid en coach med mange års praktisk erfaring inden for dit felt.
Hvad er en virksomheds største konkurrencemæssige fordel? Hvad er en organisations vigtigste aktiv?
Det er menneskene.
Vi leverer kurser og uddannelser samt konsulentydelser – altid med fokus på mennesker og deres samspil i organisationer.

Hvis du ønsker at komme på venteliste så udfyld felterne herunder. Vi kontakter dig hvis der kommer en ledig plads på kurset.