×
Bæredygtighed

Sæt agendaen med udgangspunkt i FNs 17 verdensmål - og få en fordel. Læs mere

 

Digital transformation

Ny teknologi kræver ny ledelse. Alle taler om Digital Transformation.
Klik her og gør noget ved det.

 

Mannaz Digital

Virtuel, digital og blended læring.
Kontakt os og hør nærmere.

Privat

Vi laver projekter for det private erhvervsliv i en lang række brancher.

Se vores cases

Offentlig

Vi leverer både i Stat, Regioner og Kommuner, samt på alle velfærdsområderne.

Se vores cases

Kurser og uddannelse i hele verden Vi leverer i hele verden

Med kontorer i London, København, Malmö og Aarhus, samt et netværk af 300+ konsulenter, kan Mannaz levere i hele verden.

Læs mere

Mette Skøt CCO - Chief Commerciel Officer

+45 8188 1077
msk@mannaz.com

Rasmus Bay VP Consulting Nordic

+45 4022 2922
rba@mannaz.com

Bitten Døjholt VP Public

+45 5139 6209
bdo@mannaz.com

Line Thatt Jensen Senior Consultant

+45 5139 6178
ltj@mannaz.com

Lars Østerby Client Director

+45 5139 6221
los@mannaz.com

Lars Nellemann Manager, Ph.d.

+45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm Manager

+45 5139 6048
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen Client Director

+45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild Client Director

+45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer Client Director

+45 5139 6062
dsp@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt Client Director

+45 5139 6257
tpr@mannaz.com

Thomas Boas Olsen Senior Consultant

+45 5139 6055
tbo@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen Client Director

+45 2087 1199
afh@mannaz.com

Bjarke Østergaard Client Director

+45 4166 8864
bos@mannaz.com

Martin Bo Nielsen Senior Consultant

+45 8192 5343
mni@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg Senior Consultant

+45 5139 6130
buh@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard Chefkonsulent, cand.psych.

+45 5139 6033
elv@mannaz.com

Linda Vestergaard Senior Consultant

+45 5139 6207
lve@mannaz.com

Thomas Overbeck Gredal Consultant

28180692
tog@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen Client Director

+45 5139 6259
hbn@mannaz.com

Joakim Eriksson Client Director

+46 735 286 071
jer@mannaz.com

Gertrud Elisabet Bohlin Senior Consultant

+46705669526
geb@mannaz.com

Anna Rosdahl Senior Consultant

+46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Magnus Ramdén Senior Consultant

+46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Stuart Turnbull Country Manager

+44 7789 546 100
stu@mannaz.com

Nathan Hobbs Director, Client Solutions

+44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Christine Dandy Client Director

+44 783 402 2486
cda@mannaz.com

Paul Frederick Blackhurst Client Director

+44 759 527 5952
pbl@mannaz.com

Stuart Schofield Client Director

+44 7990 036110
ssc@mannaz.com

×
København

Dr. Neergaards Vej 5A
2970 Hørsholm
Denmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

Aarhus

Olof Palmes Allé 20
8200 Aarhus
Danmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

London

3 Queen Square, Bloomsbury
London, WC1N 3AR
United Kingdom

+44 (0)203 119 1240
info@mannaz.com

Malmö

Stora Varvsgatan 6A
211 19 Malmö
Sweden

+46 4012 7218
info@mannaz.com

Vil du have et kursus ud til jer?

Alle vores kurser kan komme ud til jer. Ring og lad os rådgive jer om mulighederne.
Læs mere om interne kurser

Kontakt: René Fabricius Weichel

+45 4517 6140
rfw@mannaz.com

Er du tilmeldt et kursus?

Hvis du er kommet i tvivl om det praktiske, står vi parat til at hjælpe dig.

Kontakt: Gitte Madsen

+45 4517 6226
gma@mannaz.com

Mød vores konsulenter
Mette Skøt

+45 8188 1077
msk@mannaz.com

Line Thatt Jensen

+45 5139 6178
ltj@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild

+45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Lars Østerby

+45 5139 6221
los@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen

+45 2087 1199
afh@mannaz.com

Lars Nellemann

+45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm

+45 5139 6048
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen

+45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer

+45 5139 6062
dsp@mannaz.com

Thomas Boas Olsen

+45 5139 6055
tbo@mannaz.com

Martin Bo Nielsen

+45 8192 5343
mni@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen

+45 5139 6259
hbn@mannaz.com

Bjarke Østergaard

+45 4166 8864
bos@mannaz.com

Joakim Eriksson

+46 735 286 071
jer@mannaz.com

Anna Rosdahl

+46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Magnus Ramdén

+46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Stuart Turnbull

+44 7789 546 100
stu@mannaz.com

Nathan Hobbs

+44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Paul Frederick Blackhurst

+44 759 527 5952
pbl@mannaz.com

Stuart Schofield

+44 7990 036110
ssc@mannaz.com

Christine Dandy

+44 783 402 2486
cda@mannaz.com

Send os en besked

Vi svarer hurtigst muligt,
og senest indenfor fem arbejdsdage.

Hvad drejer din henvendelse sig om?





Professionelt salg

Styrk dine salgskompetencer, og bliv bedre til at skabe værdi for både kunden og dig selv

Del siden Print

Udnyt din faglighed til at skabe værdi i salgsprocessen

Hvis du er rådgiver eller konsulent, er salg med stor sandsynlighed en vigtig og nødvendig del af din hverdag. Men hvor opmærksom er du på dine egne salgskompetencer, når du skal skabe værdi for kunden?

På kurset bliver du trænet i at bruge din personlige faglighed til at fokusere på værdiskabelsen for den enkelte kunde. Du lærer at sætte dig ind i og forstå kundens mindset og perspektiv, så du udfra dette kan fokusere på at sælge den specifikke værdi, som kunden opnår ved produktet.

Du bliver introduceret til konkrete salgsværktøjer og lærer også, hvordan disse bruges i praksis. Endeligt opnår du en forståelse for, hvordan du skaber struktur i salgsarbejdet og dermed, hvordan du gennemfører dine salgsmøder mest effektivt.

 

Professionelt salg

Styrk dine salgskompetencer, og bliv bedre til at skabe værdi for både kunden og dig selv

Del siden Print
2 dages kursus
1 modul,
1 kursussteder
11.000 kr ekskl. moms
Vælg dato og lokation
28. okt - 29. okt 2020 Scandic Sydhavnen, København SV
Kurset kan holdes hos jer – læs mere

Hvem deltager?

Kurset “Professionelt salg” er rettet mod dig, der ønsker at forbedre dine salgsmetoder og har en interesse i, hvordan du bedst skaber værdi for kunden. Du har til dagligt kundekontakt og arbejder med enten salg eller rådgivning. Deltagere vil derfor typisk være specialister, rådgivere, faglige eksperter eller konsulenter.

Professionelt salg

 

På kurset arbejder du med

Den professionelle sælger:

  • Få identificeret din egen salgsstil
  • Skærp dit fokus på de styrker, der gerne skal afspejles i din adfærd som sælger
  • Effektiv udnyttelse af din personlige faglighed – Find den rigtige balance mellem rollen som rådgiver og sælger

Sales Excellence:

  • Salgsprocessen fra start til slut
  • Specifikke værktøjer til at forberede og gennemføre salgsmøder effektivt
  • Metoder til aktiv lytning og effektive spørgeteknikker

Købsadfærd hos kunden:

  • Kundens handlemotiver – opnå bedre forståelse af beslutningskriterier samt process fra kundens perspektiv
  • Blive i stand til at visualisere løsningen igennem hele processen
  • Sælg værdien og hvad kunden får ud af produktet

Kommunikation, præsentation og afslutning:

  • Lær at opfange, forstå og fortolke både svage og stærke købssignaler
  • Effektiv argumentationsteknik – vær forberedt og lær at håndtere indvendinger
  • Bliv bedre til at aflæse din kunde og lukke salget effektivt

 

Få inspiration til din personlige forhandlingsteknik

Din personlige styrke som forhandler afgør dine forhandlingsresultater

Læs mere her
Er der noget du er i tvivl om, ringer jeg dig op for personlig vejledning
René Fabricius Weichel
+45 4517 6140
rfw@mannaz.com
Bliv ringet op

Udbytte

Dit udbytte

  • Systematiske salgsværktøjer og -metoder
  • Bedre forståelse for kunden
  • Strukturering af dit salgsarbejde
  • Gennemførelse af resultatorienterede salgsmøder
  • Konkrete redskaber til styring af samtaler
  • Forbedret argumentation
  • Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
  • Fortrolighed med salgsprocessen
  • Forbedring af din egen personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte

  • Nødvendige og relevante kompetencer i relation til eksternt salg
  • Mere effektiv omsætning af den daglig kundekontakt til konkrete forretningsmæssige resultater
  • Øget fortrolighed med salgsarbejdet, der kan forbedre salgsresultaterne
  • Afdækkelse af kundens købs- og handlemotiver og en mere dybdegående forståelse af kundens beslutningskriterier
Tid & sted
Varighed 2 dage
Pris 11.000 kr ekskl. moms
Professionelt salg
Dato 28. okt - 29. okt 2020
Modul 1 Modul
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 11.000 kr ekskl. moms
  Tid og sted    Tilmeld

Praktisk gennemførelse

På kurset bliver der taget udgangspunkt i virkeligheden, og derfor er de problemstillinger og udfordringer, der arbejdes med, typisk med afsæt i hver deltagers egen virksomhed.

Du vil møde flere forskellige lærings- og undervisningsformer på kurset. Der vil både være interaktiv undervisning, forskellige praktiske opgaver og øvelser samt diskussioner i både store og mindre grupper. Desuden vil der i løbet af kurset være tid til at tage et skridt tilbage og reflektere over de forskellige emner og input.

Læringsteknikkerne giver dig muligheden for at arbejde med de konkrete metoder og værktøjer i en praktisk kontekst, der tager udgangspunkt i din egen hverdag.

 

Prisen dækker over

Før kurset:

  • Få testet dine karakterstyrker igennem udarbejdelsen af din personlige VIA styrkeprofil

Under kurset:

  • 2 Kursusdage med start fra kl. 9.00 – 16.00 (morgenmad fra kl. 8.30)
  • Fuld forplejning under kursusdagene
  • Kursusmateriale samt konkrete salgsmetoder- og værktøjer

Efter kurset:

  • Kursusbevis

Underviser

Jens Damgaard

 

 

Jens Damgaard har i gennem flere år specialiseret sig indenfor salg og entreprenørskab samt strategi- og forretningsudvikling. Med mange års praktisk erfaring indenfor netop disse områder og som direktionsmedlem, har Jens en dybdegående forståelse af professionelt salg, og hvordan denne interaktion kan optimeres for at sikre en værdiskabelse for både din virksomhed og kunden.

Jens er oprindeligt uddannet ingeniør og M.Sc Stud i Positiv Psykologi, hvilket han blandt andet har suppleret med en lederuddannelse fra Nordisk Solar. Desuden har Jens mere end 10 års erfaring som chefkonsulent og har ved siden af undervist i Qant og Sales Excellence på Aarhus Universitet, hvor han også er tilknyttet både forskning og eksterne relationer.

Kurset udbydes i samarbejde med IDA

Vi har et tæt samarbejde med IDA, Ingeniørforeningen i Danmark. Når du tilmelder dig dette kursus, bliver din tilmelding varetaget af Mannaz, men selve kurset varetages af IDA.