×
Bæredygtighed

Sæt agendaen med udgangspunkt i FNs 17 verdensmål - og få en fordel.
Læs mere

 

Digital transformation

Ny teknologi kræver ny ledelse. Alle taler om Digital Transformation.
Klik her og gør noget ved det

 

Mannaz Digital

Virtuel, digital og blended læring.
Kontakt os og hør nærmere

Privat

Vi laver projekter for det private erhvervsliv i en lang række brancher.
Se vores cases

Offentlig

Vi leverer både i Stat, Regioner og Kommuner samt på alle velfærdsområderne.
Se vores cases

Kurser og uddannelse i hele verden Vi leverer i hele verden

Med kontorer i London, København, Malmö og Aarhus, samt et netværk af 300+ konsulenter, kan Mannaz levere i hele verden.
Læs mere

Se alle vores konsulenter

Mette Skøt CCO - Chief Commerciel Officer

+45 8188 1077
msk@mannaz.com

Rasmus Bay VP Consulting Nordic

+45 4022 2922
rba@mannaz.com

Bitten Døjholt VP Public

+45 5139 6209
bdo@mannaz.com

Line Thatt Jensen Senior Consultant

+45 5139 6178
ltj@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt Client Director

+45 5139 6257
tpr@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen Client Director

+45 5139 6259
hbn@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild Client Director

+45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen Client Director

+45 2087 1199
afh@mannaz.com

Anne Friland Client Director

+45 4517 6274
afr@mannaz.com

Simone Toftegaard Digital Consultant

+45 5139 6170
sto@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard Chefkonsulent, cand.psych.

+45 5139 6033
elv@mannaz.com

Lars Nellemann Manager, Ph.d.

+45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm Manager

+45 5139 6048
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen Client Director

+45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Thomas Boas Olsen Senior Consultant

+45 5139 6055
tbo@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer Client Director

+45 5139 6062
dsp@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg Senior Consultant

+45 5139 6130
buh@mannaz.com

Lars Østerby Client Director

+45 5139 6221
los@mannaz.com

Bjarke Østergaard Client Director

+45 4166 8864
bos@mannaz.com

Martin Bo Nielsen Senior Consultant

+45 8192 5343
mni@mannaz.com

Linda Vestergaard Senior Consultant

+45 5139 6207
lve@mannaz.com

Thomas Overbeck Gredal Consultant

28180692
tog@mannaz.com

Nanna Gry Mahler Tolborg Senior Consultant

+45 6178 2404
nto@mannaz.com

Betina Holst Nørgaard Client Director

+45 3093 6170
bno@mannaz.com

Cecilia Fagerberg Wästfelt Country Manager


cfw@mannaz.com

Joakim Eriksson Client Director

+46 735 286 071
jer@mannaz.com

Magnus Ramdén Senior Consultant

+46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Anna Rosdahl Senior Consultant

+46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Gertrud Elisabet Bohlin Senior Consultant

+46 705 66 95 26
geb@mannaz.com

Stuart Turnbull Country Manager

+44 7789 546 100
stu@mannaz.com

Nathan Hobbs Director, Client Solutions

+44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Paul Frederick Blackhurst Client Director

+44 759 527 5952
pbl@mannaz.com

Stuart Schofield Client Director

+44 7990 036110
ssc@mannaz.com

Christine Dandy Client Director

+44 783 402 2486
cda@mannaz.com

×
København

Dr. Neergaards Vej 5A
2970 Hørsholm
Denmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

Aarhus

Olof Palmes Allé 20
8200 Aarhus
Danmark

+45 4517 6000
info@mannaz.com

London

3 Queen Square, Bloomsbury
London, WC1N 3AR
United Kingdom

+44 (0)203 119 1240
info@mannaz.com

Malmö

Stora Varvsgatan 6A
211 19 Malmö
Sweden

+46 4012 7218
info@mannaz.com

Ønsker du personlig rådgivning?

Hvis du har spørgsmål om dit valg af kursus eller uddannelse, så kontakt os.

Alle vores kurser kan også komme ud til jer. Læs mere

Kontakt: René Fabricius Weichel

+45 4517 6140
rfw@mannaz.com

Er du tilmeldt et kursus?

Hvis du er kommet i tvivl om det praktiske vedr. dit kursus, så er vi klar til at hjælpe dig.

Se alle kontaktpersoner

Kontakt: Gitte Madsen

+45 4517 6226
gma@mannaz.com

Vil du høre mere om vores konsulentydelser? Kontakt en af vores konsulenter
Mette Skøt

CCO - Chief Commerciel Officer +45 8188 1077
msk@mannaz.com

Rasmus Bay

VP Consulting Nordic +45 4022 2922
rba@mannaz.com

Bitten Døjholt

VP Public +45 5139 6209
bdo@mannaz.com

Line Thatt Jensen

Senior Consultant +45 5139 6178
ltj@mannaz.com

Thomas Peter Rønholt

Client Director +45 5139 6257
tpr@mannaz.com

Henrik Bjerregaard Nielsen

Client Director +45 5139 6259
hbn@mannaz.com

Berit Kristine Bøggild

Client Director +45 2295 0151
bkb@mannaz.com

Anette Forsner-Hansen

Client Director +45 2087 1199
afh@mannaz.com

Anne Friland

Client Director +45 4517 6274
afr@mannaz.com

Simone Toftegaard

Digital Consultant +45 5139 6170
sto@mannaz.com

Emil Lindeløv Vestergaard

Chefkonsulent, cand.psych. +45 5139 6033
elv@mannaz.com

Lars Nellemann

Manager, Ph.d. +45 5139 6043
lne@mannaz.com

Marianne Bruun Okholm

Manager +45 5139 6048
mok@mannaz.com

Morten Flørnæss Kerrn-Jespersen

Client Director +45 5139 6052
mfk@mannaz.com

Thomas Boas Olsen

Senior Consultant +45 5139 6055
tbo@mannaz.com

Dorte Spiegelhauer

Client Director +45 5139 6062
dsp@mannaz.com

Berit Urup Hankelbjerg

Senior Consultant +45 5139 6130
buh@mannaz.com

Lars Østerby

Client Director +45 5139 6221
los@mannaz.com

Bjarke Østergaard

Client Director +45 4166 8864
bos@mannaz.com

Martin Bo Nielsen

Senior Consultant +45 8192 5343
mni@mannaz.com

Linda Vestergaard

Senior Consultant +45 5139 6207
lve@mannaz.com

Thomas Overbeck Gredal

Consultant 28180692
tog@mannaz.com

Nanna Gry Mahler Tolborg

Senior Consultant +45 6178 2404
nto@mannaz.com

Betina Holst Nørgaard

Client Director +45 3093 6170
bno@mannaz.com

Cecilia Fagerberg Wästfelt

Country Manager
cfw@mannaz.com

Joakim Eriksson

Client Director +46 735 286 071
jer@mannaz.com

Magnus Ramdén

Senior Consultant +46 735 01 63 21
mra@mannaz.com

Anna Rosdahl

Senior Consultant +46 708 23 84 41
aro@mannaz.com

Gertrud Elisabet Bohlin

Senior Consultant +46 705 66 95 26
geb@mannaz.com

Stuart Turnbull

Country Manager +44 7789 546 100
stu@mannaz.com

Nathan Hobbs

Director, Client Solutions +44 796 288 1445
nho@mannaz.com

Paul Frederick Blackhurst

Client Director +44 759 527 5952
pbl@mannaz.com

Stuart Schofield

Client Director +44 7990 036110
ssc@mannaz.com

Christine Dandy

Client Director +44 783 402 2486
cda@mannaz.com

Kursus i Professionelt salg

Styrk dine salgskompetencer, og bliv bedre til at skabe værdi for både kunden og dig selv

Del siden Print

Udnyt din faglighed til at skabe værdi i salgsprocessen

Hvis du er rådgiver eller konsulent, er salg med stor sandsynlighed en vigtig og nødvendig del af din hverdag. Men hvor opmærksom er du på dine egne salgskompetencer, når du skal skabe værdi for kunden?

På kurset bliver du trænet i at bruge din personlige faglighed til at fokusere på værdiskabelsen for den enkelte kunde. Du lærer at sætte dig ind i og forstå kundens mindset og perspektiv, så du udfra dette kan fokusere på at sælge den specifikke værdi, som kunden opnår ved produktet.

Du bliver introduceret til konkrete salgsværktøjer og lærer også, hvordan disse bruges i praksis. Endeligt opnår du en forståelse for, hvordan du skaber struktur i salgsarbejdet og dermed, hvordan du gennemfører dine salgsmøder mest effektivt.

 

Kursus i Professionelt salg

Styrk dine salgskompetencer, og bliv bedre til at skabe værdi for både kunden og dig selv

Del siden Print
2 dages kursus
1 modul,
1 kursussteder
11.000 kr ekskl. moms
Vælg dato og lokation
28. okt - 29. okt 2020 Scandic Sydhavnen, København SV
Kurset kan holdes hos jer – læs mere

Hvem deltager?

Kurset “Professionelt salg” er rettet mod dig, der ønsker at forbedre dine salgsmetoder og har en interesse i, hvordan du bedst skaber værdi for kunden. Du har til dagligt kundekontakt og arbejder med enten salg eller rådgivning. Deltagere vil derfor typisk være specialister, rådgivere, faglige eksperter eller konsulenter.

Professionelt salg

 

På kurset arbejder du med

Den professionelle sælger:

  • Få identificeret din egen salgsstil
  • Skærp dit fokus på de styrker, der gerne skal afspejles i din adfærd som sælger
  • Effektiv udnyttelse af din personlige faglighed – Find den rigtige balance mellem rollen som rådgiver og sælger

Sales Excellence:

  • Salgsprocessen fra start til slut
  • Specifikke værktøjer til at forberede og gennemføre salgsmøder effektivt
  • Metoder til aktiv lytning og effektive spørgeteknikker

Købsadfærd hos kunden:

  • Kundens handlemotiver – opnå bedre forståelse af beslutningskriterier samt process fra kundens perspektiv
  • Blive i stand til at visualisere løsningen igennem hele processen
  • Sælg værdien og hvad kunden får ud af produktet

Kommunikation, præsentation og afslutning:

  • Lær at opfange, forstå og fortolke både svage og stærke købssignaler
  • Effektiv argumentationsteknik – vær forberedt og lær at håndtere indvendinger
  • Bliv bedre til at aflæse din kunde og lukke salget effektivt

 

Få inspiration til din personlige forhandlingsteknik

Din personlige styrke som forhandler afgør dine forhandlingsresultater

Læs mere her
Er der noget du er i tvivl om, ringer jeg dig op for personlig vejledning
René Fabricius Weichel
+45 4517 6140
rfw@mannaz.com
Bliv ringet op

Udbytte

Dit udbytte

  • Systematiske salgsværktøjer og -metoder
  • Bedre forståelse for kunden
  • Strukturering af dit salgsarbejde
  • Gennemførelse af resultatorienterede salgsmøder
  • Konkrete redskaber til styring af samtaler
  • Forbedret argumentation
  • Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
  • Fortrolighed med salgsprocessen
  • Forbedring af din egen personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte

  • Nødvendige og relevante kompetencer i relation til eksternt salg
  • Mere effektiv omsætning af den daglig kundekontakt til konkrete forretningsmæssige resultater
  • Øget fortrolighed med salgsarbejdet, der kan forbedre salgsresultaterne
  • Afdækkelse af kundens købs- og handlemotiver og en mere dybdegående forståelse af kundens beslutningskriterier
Tid & sted
Varighed 2 dage
Pris 11.000 kr ekskl. moms
Kursus i Professionelt salg
Dato 28. okt - 29. okt 2020
Modul 1 Modul
Overnatning Nej
Ledighed Ledige pladser
Pris 11.000 kr ekskl. moms
  Tid og sted    Tilmeld

Praktisk gennemførelse

På kurset bliver der taget udgangspunkt i virkeligheden, og derfor er de problemstillinger og udfordringer, der arbejdes med, typisk med afsæt i hver deltagers egen virksomhed.

Du vil møde flere forskellige lærings- og undervisningsformer på kurset. Der vil både være interaktiv undervisning, forskellige praktiske opgaver og øvelser samt diskussioner i både store og mindre grupper. Desuden vil der i løbet af kurset være tid til at tage et skridt tilbage og reflektere over de forskellige emner og input.

Læringsteknikkerne giver dig muligheden for at arbejde med de konkrete metoder og værktøjer i en praktisk kontekst, der tager udgangspunkt i din egen hverdag.

 

Prisen dækker over

Før kurset:

  • Få testet dine karakterstyrker igennem udarbejdelsen af din personlige VIA styrkeprofil

Under kurset:

  • 2 Kursusdage med start fra kl. 9.00 – 16.00 (morgenmad fra kl. 8.30)
  • Fuld forplejning under kursusdagene
  • Kursusmateriale samt konkrete salgsmetoder- og værktøjer

Efter kurset:

  • Kursusbevis

Underviser

Jens Damgaard

 

 

Jens Damgaard har i gennem flere år specialiseret sig indenfor salg og entreprenørskab samt strategi- og forretningsudvikling. Med mange års praktisk erfaring indenfor netop disse områder og som direktionsmedlem, har Jens en dybdegående forståelse af professionelt salg, og hvordan denne interaktion kan optimeres for at sikre en værdiskabelse for både din virksomhed og kunden.

Jens er oprindeligt uddannet ingeniør og M.Sc Stud i Positiv Psykologi, hvilket han blandt andet har suppleret med en lederuddannelse fra Nordisk Solar. Desuden har Jens mere end 10 års erfaring som chefkonsulent og har ved siden af undervist i Qant og Sales Excellence på Aarhus Universitet, hvor han også er tilknyttet både forskning og eksterne relationer.

Kurset udbydes i samarbejde med IDA

Vi har et tæt samarbejde med IDA, Ingeniørforeningen i Danmark. Når du tilmelder dig dette kursus, bliver din tilmelding varetaget af Mannaz, men selve kurset varetages af IDA.