Kurser

Professionelt salg

Styrk dine salgskompetencer, og bliv bedre til at skabe værdi for både kunden og dig selv
Varighed 2 dage
Sted Aarhus, København
Moduler 1 modul
Sprog Dansk
Pris 12.000 kr. ekskl. moms
Vælg startdato, eller se alle datoer:
15. maj - 16. maj 2024
Aarhus
Dansk
Få ledige pladser
19. sep - 20. sep 2024
København
Dansk
Ledige pladser
Forhandling og salg
Professionelt salg

Udnyt din faglighed til at skabe værdi i salgsprocessen

På dette kursus i professionelt salg bliver du trænet i at bruge din personlige faglighed til at fokusere på værdiskabelsen for den enkelte kunde. Du lærer at sætte dig ind i og forstå kundens mindset og perspektiv, så du udfra dette kan fokusere på at sælge den specifikke værdi, som kunden opnår ved produktet.

Du bliver introduceret til konkrete salgsværktøjer og lærer også, hvordan disse bruges i praksis. Endeligt opnår du en forståelse for, hvordan du skaber struktur i salgsarbejdet og dermed, hvordan du gennemfører dine salgsmøder mest effektivt.

Kursets opbygning og indhold

Kurset foregår over 2 sammenhængende dage.

På kurset arbejder du bl.a. med:

Den professionelle sælger

  • Få identificeret din egen salgsstil
  • Skærp dit fokus på de styrker, der gerne skal afspejles i din adfærd som sælger
  • Effektiv udnyttelse af din personlige faglighed – Find den rigtige balance mellem rollen som rådgiver og sælger

Sales Excellence

  • Salgsprocessen fra start til slut
  • Specifikke værktøjer til at forberede og gennemføre salgsmøder effektivt
  • Metoder til aktiv lytning og effektive spørgeteknikker

Købsadfærd hos kunden

  • Kundens handlemotiver – opnå bedre forståelse af beslutningskriterier samt process fra kundens perspektiv
  • Blive i stand til at visualisere løsningen igennem hele processen
  • Sælg værdien og hvad kunden får ud af produktet

Kommunikation, præsentation og afslutning

  • Lær at opfange, forstå og fortolke både svage og stærke købssignaler
  • Effektiv argumentationsteknik – vær forberedt og lær at håndtere indvendinger
  • Bliv bedre til at aflæse din kunde og lukke salget effektivt
i

Praktisk gennemførelse

På kurset bliver der taget udgangspunkt i virkeligheden, og derfor er de problemstillinger og udfordringer, der arbejdes med, typisk med afsæt i hver deltagers egen virksomhed.

Hvis du er rådgiver eller konsulent, er salg med stor sandsynlighed en vigtig og nødvendig del af din hverdag. Men hvor opmærksom er du på dine egne salgskompetencer, når du skal skabe værdi for kunden?

Du vil møde flere forskellige lærings- og undervisningsformer på kurset. Der vil både være interaktiv undervisning, forskellige praktiske opgaver og øvelser samt diskussioner i både store og mindre grupper. Desuden vil der i løbet af kurset være tid til at tage et skridt tilbage og reflektere over de forskellige emner og input.

Læringsteknikkerne giver dig muligheden for at arbejde med de konkrete metoder og værktøjer i en praktisk kontekst, der tager udgangspunkt i din egen hverdag.

Hvem deltager på kurset?

Kurset “Professionelt salg” er rettet mod dig, der ønsker at forbedre dine salgsmetoder og har en interesse i, hvordan du bedst skaber værdi for kunden. Du har til dagligt kundekontakt og arbejder med enten salg eller rådgivning.

Deltagere vil derfor typisk være specialister, rådgivere, faglige eksperter eller konsulenter.

Det får du ud af kurset

Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

  • Systematiske salgsværktøjer og -metoder

  • Bedre forståelse for kunden
  • Strukturering af dit salgsarbejde
  • Gennemførelse af resultatorienterede salgsmøder
  • Konkrete redskaber til styring af samtaler
  • Forbedret argumentation
  • Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
  • Fortrolighed med salgsprocessen
  • Forbedring af din egen personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte

  • Nødvendige og relevante kompetencer i relation til eksternt salg

  • Mere effektiv omsætning af den daglig kundekontakt til konkrete forretningsmæssige resultater
  • Øget fortrolighed med salgsarbejdet, der kan forbedre salgsresultaterne
  • Afdækkelse af kundens købs- og handlemotiver og en mere dybdegående forståelse af kundens beslutningskriterier

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel
Commercial & Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Få kurset ud til jer

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.

Mariann Illum Vendler
Relation Manager

miv@mannaz.com
+45 4517 6189

Kurset udbydes i samarbejde med IDA

Vi har et tæt samarbejde med IDA, INGENIØRFORENINGEN I DANMARK.

Når du tilmelder dig dette kursus, bliver din tilmelding varetaget af Mannaz, men selve kurset gennemføres af IDA.

Dit navn, e-mail og telefonnummer videregives til IDA. Kontaktoplysningerne bruges udelukkende i forbindelse med kurset.

Kurser

Vi anbefaler også

Mød vores kunder

The potential is people