Kurser

Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Bliv certificeret forhandler
4.7/5.0 tilfredshed
Baseret på 15 anmeldelser
Varighed 2 dage
Sted København
Moduler 2 moduler
Sprog Dansk
Pris 17.999 kr. ekskl. moms
Vælg startdato, eller se alle datoer:
4. jun - 27. jun 2024
København
Dansk
Ledige pladser
23. sep - 22. okt 2024
København
Dansk
Ledige pladser
Forhandling og salg
Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Få certifikat på dine forhandlingskompetencer

Du opnår de bedste forhandlingsresultater, når du med din forhandlingsledelse kan afkode enhver forhandlingssituation og lægge strategien for effektfuld håndtering. Det får du værktøjer til på dette kursus.

Derudover lærer du at optimere din forhandlingsstil, håndtere de uundgåelige forandringsreaktioner og sætte forhandlingen i strategisk perspektiv – alt dette med udgangspunkt i en globalt anerkendt metode.

Efter kurset kan du også coache og udvikle andre til at blive stærke forhandlere.

Ved bestået eksamen opnår du en anerkendt certificering i forhandlingsteknik.

Kursets opbygning og indhold

Kurset består af 1 undervisningsdag og 1 certificeringsdag.

På kurset arbejder du bl.a. med:

Strategisk analyse, valg og eksekvering

Avanceret afkodning af komplekse forhandlingssituationer

Multiparameterforhandlinger og forankring af forhandlingsresultatet

Forhandlingsledelsens forskellige perspektiver

Styrker og muligheder i forhandlingscoaching og mediation

Train-the-trainer potentialet og udvikling af andre forhandlere

Optimering af personlig forhandlingsstil gennem coaching og sparring på egen situation

i

Praktisk gennemførelse

Kurset er bygget op omkring teori, træning, virkelighedsnære øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder inden for forhandlingsteknik, som du kan bruge direkte i din hverdag.

Du bliver både teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med personlig feedback, så du for alvor kan være succesfuld i din forhandling. Gennem den personlige feedback fra både de øvrige deltagere og underviseren arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil og -teknik.

Certificeringen
Kurset går tæt på din naturlige personlighed, idet de psykologiske virkemidler i en forhandling er i fokus. Dit udviklingsniveau gribes, udfordres og optimeres frem mod den afsluttende certificeringsproces. Certificeringen består både af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.

Hvem deltager på kurset?

Kurset er målrettet dig, som ønsker internationalt anerkendte forhandlingskompetencer. Det kan fx være du dagligt leder forhandlinger, og/eller du står overfor nye forhandlingsudfordringer. Det kan også være, du ønsker at kunne træne kollegaer og medarbejdere i forhandlingsteknik på et kvalificeret niveau.

For at kunne deltage på kurset, skal du have praktisk erfaring fra forhandlingssituationer og et teoretisk grundlag fx fra deltagelse på ”Forhandlingsteknik 1” og “Forhandlingsteknik 2” eller har tilsvarende viden fra lignende kurser.

Mangler du den grundlæggende viden?
Så deltag på vores fuldendte forhandlingsuddannelse, som fører dig trygt igennem alle facetter af forhandlingsteknik og gør dig til en certificeret forhandler.

Spar 20% ved tilmelding til hele uddannelsen

Kurset er 3. del af vores uddannelse inden for forhandlingsteknik, som i alt består af disse tre kurser:

  1. Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning
  2. Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering
  3. Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Sådan opnår du rabat

Hvis du tilmelder dig hele uddannelsen inden for forhandlingsteknik på én gang, dvs. de ovenstående tre kurser, opnår du rabat og skal kun betale 34.999 kr. ekskl. moms.

Kurserne skal bestilles samlet og afvikles inden for et år i den rækkefølge, der passer dig bedst. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.

LÆS MERE OM HELE UDDANNELSEN MED CERTIFICERING

Det får du ud af kurset

Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

  • Strategisk forhandlingskompetence

  • Opdatering på de sidste nye trends inden for internationale forhandlingsteorier

  • Personlig udvikling som forhandlingsleder med værktøjer og kompetencer

  • Evnen til at afkode og løse komplekse forhandlingssituationer

  • Læring i at udvikle andres forhandlingskompetencer

  • Stor gennemslagskraft og forankring af forhandlingsresultater

  • Erfaringsudveksling med andre erfarne forhandlere

Din virksomheds udbytte

  • Effektiv håndtering af krævende forhandlingssituationer

  • Tilføjelse af strategisk forhandlingskompetence og erfaring til organisationen

  • Medarbejder som kan bidrage med forhandlingsmediation og forhandlingscoaching til forankring af resultater og udvikling af andres forhandlingskompetencer

Forberedelse, eksamen og certificering

i

Sådan foregår dit kurset

På Forhandlingsteknik 3 vil du både blive teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med coaching, plenumcases og personlig feedback baseret på din adfærd og opnåede resultater.

Kurset er et personligt udviklingsforløb, som starter allerede ved optagelsesinterviewet, hvor vi sammensætter det materiale og de øvelser, som du skal gennemføre inden den fysiske kursusdag.

Kursusdagen består af afkodning af dig og de andre deltageres forberedelsesarbejde, opdatering af de nyeste teorier og praktiske øvelser i plenum med feedback og feedforward fra de øvrige deltagere og underviser.

Cases, der er certificeringscase for én deltager, bliver undervisningscase for en anden deltager og omvendt.

i

Om din certificering

Certificeringsdagen er designet som en tredelt eksamen med indbygget undervisningstema:

  1. en skriftlig prøve
  2. en konkret forhandling
  3. evnen til feedback/forward

Resultatet af alle 3 dele indgår i den endelige bedømmelse. Udstedelse af certificeringsdiplomet indeholder også en personlig feedforward.

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel
Commercial & Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Få kurset ud til jer

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.

Mariann Illum Vendler
Relation Manager

miv@mannaz.com
+45 4517 6189

Mød dine undervisere

På kurset møder du en af disse inspirerende undervisere:

Associated Consultant
Associated Consultant
Kurser

Vi anbefaler også

Mød vores kunder

The potential is people