Mannaz.com – Cookie- og privatlivspolitik

Cookies hjælper os med at levere den bedste mulige oplevelse. Få flere oplysninger
Luk

Forhandling, der skaber resultater

Giv dig selv et forspring til at nå dine forhandlingsmål
2 dage    |    11.900 DKKTilmeld mig

Forhandling med gennemslagskraft

Alt er under forandring – og derfor er alt til forhandling. I hverdagen forhandler du med kunder, leverandører, arbejdsgivere, kolleger og myndigheder. Du forhandler i dit professionelle liv og i dit privatliv. Uanset hvor du forhandler, når du bedst dine mål med en forhandlingsteknik, der skaber en fælles oplevelse af succes. Det handler ikke om at vinde en krig på argumenter, men om at skabe win-win-oplevelser.

Dette kursus i forhandlingsteknik på to dage giver dig grundlæggende værktøjer, teknikker og indsigt til effektiv forhandling på alle niveauer.

 

Hvem deltager?

Kurset er for alle, der i deres hverdag har behov for at kommunikere for at opnå et mål. Det er relevant for alle med lederansvar, for indkøbere og sælgere - og for alle, der i en projektorienteret verden har behov for at skabe resultater, der bringer processen videre. Evnen til at forhandle er en kompetence, der går på tværs af organisationen, og som er med til at skabe resultater både internt og eksternt.

Er du erfaren forhandler, kan du med fordel se på kurset "Forhandlingsteknik for erfarne forhandlere”.

Næste ledige afholdelse:
Varighed: 2 dage
4. - 5. dec. 2017
Mannaz - Hørsholm
11.900 DKK
Tilmeld mig
Få pladser

På kurset arbejder du med:

  • Vigtige teknikker og værktøjer
  • Introduktion til spørgeteknikker
  • Håndtering af modpartens strategi
  • Øget personlig gennemslagskraft
  • Afdækning af modpartens og dine egne mål
  • Betydningen af win/win
  • Planlægning og gennemførelse

 

Udbytte

Dit udbytte

  • Opnå bedre resultater i dine forhandlinger
  • Få en grundlæggende værktøjskasse
  • Stil de rigtige spørgsmål
  • Vælg den rigtige forhandlingsstil til opgaven
  • Lær at benytte win/win tankegang til at nå dine mål
  • Imødegå de typiske tricks fra din modpart
  • Bliv bedre til at håndtere aggression og trusler
  • Lær at skabe gode relationer

Din virksomheds udbytte

  • Medarbejdere, der opnår flere og bedre resultater
  • Ledere med bedre værktøjer til at lede
  • Færre konflikter og flere løsninger
  • Styrkelse af udvalgte funktioner

Tid & sted

Varighed

2 dage

Pris

11.900 DKK

Dato
4. - 5. dec. 2017
Modul
1 modul
Overnatning
Nej
Ledighed
Få pladser
Dato
7. - 8. mar. 2018
Modul
1 modul
Overnatning
Nej
Ledighed
Ledige pladser
Dato
6. - 7. jun. 2018
Modul
1 modul
Overnatning
Nej
Ledighed
Ledige pladser
Dato
3. - 4. okt. 2018
Modul
1 modul
Overnatning
Nej
Ledighed
Ledige pladser
Dato
4. - 5. dec. 2018
Modul
1 modul
Overnatning
Nej
Ledighed
Ledige pladser
Se flere afholdelser

Prisen dækker over:

Før kurset

  • Invitation til 2-timers gratis møde om God læring

Under kurset

  • 2 dage (ingen overnatning)
  • Fuld forplejning i kursustiden
  • Kursusmateriale

Efter kurset

  • Kursusbevis

 

Praktisk gennemførelse

På kurset er praktisk anvendelse i højsædet. Du får lov til at prøve dig selv af, og vi sørger for hele tiden at relatere teori og værktøjer til realistiske situationer, som du kender fra din hverdag.

Undervisningen foregår i en fortrolig, afslappet atmosfære, hvor du trygt kan begå de nødvendige fejl og forvente positiv, imødekommende feedback fra både underviseren og de øvrige deltagere.

 

Programpunkter på kurset

Efter kurset er du i stand til at angribe enhver forhandlingssituation med ro og overblik, fordi du kender de mekanismer, der fører usikkerhed og konflikt. Du ved også, hvad der skal til for at begge parter føler sig hørt og tilgodeset, så du kan skabe de resultater, du skal. Forløbet er praktisk orienteret og intensivt.

  • Få et framework til forhandling
    Du får en værktøjskasse og en række processer, der gør det let at gå i gang med og gennemføre selv en kompliceret forhandling
  • Forstå din modparts interesser
    Når du ved, hvad der betyder noget for din modpart, har du nøglen til resultater
  • Planlæg din forhandling
    Struktur, forudseenhed og scenarier sikrer, at du holder din forhandling på sporet – uanset hvad der sker
  • Spørg, så du får de rigtige svar
    At identificere indsatsområder i forhandlingen kræver gode spørgsmål. Og de rigtige svar er sjældent dem, du helst vil høre
  • Hvordan håndterer jeg usikkerhed og uklarhed?
    I enhver forhandling opstår der misforståelser, hvor I taler forbi hinanden eller fortolker situationen forskelligt. Lær at bringe dialogen tilbage på sporet igen

  

Konsulenter

Anni Mikkelsen

Anni Mikkelsen er en erfaren, engageret og engagerende underviser og skaber en tryg og inspirerende ramme for undervisningen. Anni har en dyb erfaring i at håndtere udfordrende forhandlings, konflikt og dilemma situationer.

Anni er coach og træner i bl.a. forhandling, team udvikling og ledelse. Anni har en naturvidenskabelig baggrund som bromatolog, en baggrund som certificeret coach og har suppleret med filosofiske fag. Anni har over 15 års ledererfaring i fødevareindustrien.

 

Søren Møller

Søren Møller

Søren Møller har en Executive MBA, som er grundlagt på en række tekniske og ledelsesmæssige uddannelser. Han har arbejdet med forretningscoaching og organisatorisk udvikling i flere danske virksomheder. Han har en bred international erfaring inden for projektledelse og bliver ofte brugt som ”wild card” i ledelsesopgaver, der kræver anderledes løsninger. Søren beskæftiger sig dagligt med forhandlinger, og han har alsidige erfaringer fra både den udfordrende dagligdag og fra undervisningssituationerne.

Søren har en passion for at udvikle den enkelte og skabe et miljø, hvor der er plads til humor og eftertanke. Hans undervisning er tilpasset din aktuelle situation og inddrager dine udfordringer. Du skal forvente at blive udfordret og få nye elementer til din personlige værktøjskasse med hjem. I hans undervisning bliver nuet ofte grebet, hvilket giver undervisningen liv og lidt uforudsigelighed.

Luk