Test dig selv – Er kurset relevant for dig?
Forhandlingsteknik – Grundlæggende værktøjer og teknikker

Besvar alle spørgsmålene og tæl hvor mange ja-svar og hvor mange nej-svar du har.

Kan du svare ja til de fleste af spørgsmålene, er du ikke inden for den primære målgruppe.

Svarer du nej til mellem 5-12 af spørgsmålene – og er forhandling en af de kompetencer, du skal beherske – er “Forhandlingsteknik – Grundlæggende værktøjer og teknikker” et kursus for dig.

  1. Kender du forskel på begreberne: Standpunkter, interesser og behov?
  2. Har du, inden en forhandling, som oftest et overblik over såvel dine egne som din modparts interesser?
  3. Har du som regel overvejet styrkeforholdet mellem dig og din modpart inden forhandlingen, f.eks. BAF og ”den gensidige afhængighed” eller mangel på samme?
  4. Er du bevidst om, hvordan du skaber et tillidsfuldt klima?
  5. Har du og din modpart overblik over de emner forhandlingen skal dreje sig om, inden forhandlingen for alvor går i gang?
  6. Kan du bringe en forhandling, der er gået i hårdknude, videre gennem problemløsende spørgsmål?
  7. Kender du din egen indflydelsesstil?
  8. Kan du skifte stil undervejs, f.eks. bevæge dig fra kompromissøgende til samarbejdende?
  9. Kan du vende en konkurrerende modpart til at blive samarbejdende?
  10. Kan du gennemskue dirty tricks?
  11. Får du lavet klare aftaler?
  12. Går du typisk fra en forhandling med en god følelse af, at her fik du og din modpart lavet en god aftale?
Til toppen