Emnebank
Forhandlingscoaching
Individuel coaching på forhandlingsområdet.
Her er fremhævet relevante emner, hvor coaching gør en forskel i din næste forhandling.
Teknikker og værktøjer
Vil du gennemføre dine forhandlinger mere professionelt? Få coaching på, hvordan du forbereder dig grundigt og hensigtsmæssigt. Få samtidig mulighed for at arbejde med en række nøgleområder som f.eks:
- “Begge vinder” filosofien
- Værktøjer/teknikker til den professionelle forberedelse
- “Model der L-Ø-F-T-E-R en forhandling”
- Fra standpunktsforhandlinger til problemløsende forhandlinger
- “Gør kagen større”
- Indflydelsesstil
- Tricks
- “Byg bro over kommunikationskløften”
- Reelle aftaler
Coaches: Kirsten Andersen, Jan Vælds
Tricks i forhandlingen
Selvom de fleste forhandlinger er win-win forhandlinger risikerer du, at støde på forhandlingspartnere, som anvender forskellige tricks i forhandlingen. Hvis du kan sætte navn på et trick, er det nemmere at imødegå!
Bad Guy – Good Guy”, “Salamiteknikken” og “Vildledende oplysninger” er blot nogle af de 20 tricks, der hyppigt anvendes i forhandlinger.
Coaches: Kirsten Andersen, Henrik Olsen, Lars Birk
Internationale forhandlinger
Få indsigt i de væsentligste begreber og teoretiske tilgange og rationaler af internationale forhandlinger. Hvilke præmisser skaber de bedste forudsætninger for forhandlingsløsninger og hvilke forhindringer skal overkommes for at undgå sammenbrud i forhandlingen? Hvordan undgår du misforståelser, der bunder i kulturelle forskelle?
Coaches: Jan Vælds, Kurt Plambech
Fokus på personlighedstyper
Få indsigt i de forskellige personligshedstyper, så du kan anvende din viden i din næste forhandling. Forstå din egen personlighed i forhold til andre typer af personligheder, og lær at arbejde med, hvordan du lettere kommunikerer med din forhandlingspartner, når du kender hans eller hendes personlighedstype. Her arbejder vi bl.a. med enneagrammet.
Coaches: Kirsten Andersen, Jan Vælds, Lars Birk
Forberedelsesfasen
Brug coaching, når du skal forberede dig professionelt. Overvej dels dine egne mål, dels modpartens øvre og nedre grænse samt dit BAF. BAF er det Bedste Alternativ til en Forhandlingsløsning, hvis parterne ikke kan blive enige. Ved at have dit BAF i baghovedet, kan du hele tiden vurdere, om forhandlingsresultatet tyder på at blive bedre end dit alternativ.
Coaches: Kirsten Andersen, Henrik Olsen, Lars Birk
Forhandlingens struktur
Model der L-Ø-F-T-E-R en forhandling. En universel model, hvor der indgår 6 faser. Modellen kan bruges såvel i interne som eksterne forhandlinger til at skabe form på din forhandling. Få sparring på, hvordan du implementerer en hensigtsmæssig struktur i din forhandling
Coaches: Kirsten Andersen, Henrik Olsen, Lars Birk
Politiske forhandlinger
Forhandlinger i politiske omgivelser. Internt i kommuner, i politiske bestyrelser, mellem interesse organisationer og virksomheder/myndigheder er der mange forhandlinger som udover projekt- og personinteresser skal varetage en række politiske interesser der ikke altid er kendte eller synlige, men alligevel skal håndteres som kendte.
Coaches: Jan Vælds, Kurt Plambech
Team forhandling
Få dit forhanderteam til at fungere optimalt inden jeres næste forhandling. Styrk jeres samarbejdsrelationer og forskelligheden i jeres kompetencer og erfaringer og opnå dermed bedre forhandlingsresultater. Få redskaber til at udnytte teamets styrke og til at fordele rollerne optimalt. Lær at tage højde for evt. svagheder i teamet.
Coaches: Kurt Plambech, Jan Vælds
Komplekse forhandlinger
Forhandlinger er ofte en kompliceret affære – specielt når de involverer flere interessenter og emner. Bliv coachet, så du udvikler kompetencer til at træffe strategiske og taktiske beslutninger og optimerer forhandlingsforløbet
Coaches: Jan Vælds, Kurt Plambech
Fusions-forhandlinger
Forhandlinger om såvel store som små virksomheders fusioner tricker en lang række specielle forhandlingsudfordringer. Værdiansættelsen vil være et parameter, der er med uspecificeret hele vejen gennem processen. Desuden er åbenhed/lukkethed omkring markedsdetaljer og teknologi en anderledes overvejelse, når man ikke ved om man er en eller to virksomheder.
Coaches: Jan Vælds
Personlige styrker og svagheder
Stærke personlige færdigheder giver de bedste resultater. Få udviklet dine evner til at påvirke forhandlingsprocessen og opnå et bedre forhandlingsresultat.
Din forberedelse, dine færdigheder i kommunikation, din personlighed og din rummelighed som menneske og din evne til at bevare overblikket, er afgørende for, hvilke resultater du opnår, og for din relation til den anden part.
Coaches: Kurt Plambech og Birgitte Elsner
Strategiske forhandlinger
Få enkle og effektive metoder til at forberede og styre forhandlingens strategi. Hvis de strategiske beslutninger træffes på et forkert eller mangelfuldt grundlag, vil den valgte strategi ikke optimere forhandlingsresultatet.
Coaches: Jan Vælds
Patnerskabs forhandlinger
Partnerskabs forhandlinger indebærer mere langsigtet interesseafdækning, links ind i strategi, oftest på begge sider af bordet og indebærer oftest involvering fra forskellige organisatoriske niveauer og forskellige funktioner. Kulturelle forhold bliver også tit et vigtig parameter i styringen af et partnerskab.
Coaches: Jan Vælds
Tværkulturelle forhandlinger
Få forståelse for de udfordringer, som er forbundet med at forhandle tværkulturelt. I forhandlinger, hvor kulturforskelle er vigtige, er der oftest forskelle i opfattelse af værdier, tid, gruppe betydning, magt forhold, usikkerhedsaspekter, sproglige betydninger, god opførsel… og meget mere.
Det er vigtigt både at kunne afkode dette og agere optimalt på disse forskelle.
Coaches: Kurt Plambech, Jan Vælds
Forhandlingsrelateret kommunikation
Kommunikationen forbedres, når man er klar over både sine egne og den andens præferencer. Bliv coachet på, hvordan du aflæser og forstår forskellige signaler – hvad der motiverer dig selv og andre, og hvordan man tilpasser sin adfærd i forhandlingssituationen – også når den, man forhandler med, virker lukket og uforståelig.
For at opnå en optimal aftale, er det vigtigt med en effektiv og konstruktiv dialog mellem parterne, f.eks. ved hjælp af NLP, styrkelse af din spørgeteknik og dine evner til at lytte.
Coaches: Kurt Plambech, Jan Vælds, Birgitte Elsner
Forhandlingspsykologi
Forståelse af psykologien i forhandlinger er vigtig for at kunne læse og respondere optimalt på modparten og modpartens forslag, men også for selv at kunne agere roligt med overblik.