Kineserne kommer – er du klar?
 |
Af Heidi Fjelsted, Redaktør |
For første gang nogensinde gæster et kinesisk statsoverhoved Danmark. Præsident Hu Jintaos ankomst i dag er måske et tegn på nye tider og samtidig et billede på den stigende tendens – at kineserne tager den omvendte rejse og kommer til Vesten. Spørgsmålet er, om de danske virksomheder er klar til den konkurrence? Mannaz har sat Kina-ekspert og forfatter, Christina Boutrup, i stævne for at zoome ind på kinesernes vej ud i verden.
I år er Dragens år. Et ganske særligt år ifølge det kinesiske horoskop. For er man født i Dragens år, er man lidt heldigere end andre. I år er også startskuddet for Kinas ekspansion ud i verden, hvis man altså skal tro de kinesiske femårs planer. Og det skal man, hvis du spørger erhvervsjournalist, Kina-ekspert og forfatter Christina Boutrup. For kineserne gør som regel, hvad de planlægger at gøre.
 |
“I mange år har den vestlige verden opfattet Kina som et sted med store forretningsmuligheder, man rejste ud for at erobre. Men et skifte er på vej, og nu er det kinesernes tur til at rejse ud til os. Det er en del af den kinesiske strategi, og man taler i Kina om, at vesten nu kommer til at se Kinas sande ansigt. Jeg hører om mange kinesiske virksomheder, som åbner kontorer i udlandet, og som lancerer nye internationale produkter, så for mig lyder det rigtigt, at Kina forbereder en ekspansion. Måske bliver Dragens år også Kinas år?”
Hvorfor nøjes med lidt?
Ifølge Christina Boutrup har strategien om at bevæge sig ud i verden været på vej længe. “Kineserne har investeret mange forskellige steder i verden for at danne sig den nødvendige platform. De har eksempelvis investeret i råvarer, hvilket har været en klar prioritet for dem. I Afrika er de stærkt repræsenteret og har god adgang til mange forskellige råvarer.”
Kinesernes vej ud i verden er ikke en ny form for imperialisme men snarere økonomisk motiveret, forklarer Christina Boutrup. “Tænk på at når Apple får produceret en computer i Kina, så lander 58% af omsætningen i USA mens kun lige omkring 2% ender hos arbejderne i Kina. Hvorfor nøjes med så lidt? Nu er kineserne klar til at erobre verden, og de har pengene til at købe den nødvendige viden og opbakning.”
| “I Vesten har vi længe haft en opfattelse af, at kineserne ikke kan selv, men at de bare kopierer os. Den situation er for alvor ved at ændre sig.” |
Kinesisk powershopping
Christina Boutrup pointerer, at Kina har åbnet sig meget, men at visse sektorer som bank- og energisektoren stadig er meget statskontrollerede. Til gengæld står dørene i vores del af verden på vid gab. “Kineserne har fuld adgang til alle brancher hos os. Det gør os en smule sårbare over for kinesisk powershopping, og kineserne HAR da også investeret i mange virksomheder i Europa. Tag bare noget så svensk som Volvo. Kineserne købte sig ind, fordi de havde brug for viden om bilsikkerhed, men til sammenligning ville et svensk firma ikke have fået lov til at købe en kinesisk bilfabrikant. I starten grinede vi af de asiatiske ”riskogere,” men der er ingen, som griner af Toyota nu. Vi skal passe på med ikke at have respekt for dem.”
Skal vi beskytte os bedre?
Der er eksperter, som ifølge Christina Boutrup anbefaler, at man i Europa får lavet en lovgivning, så vi sikrer os på samme måde, som Kina sikrer sig selv. Ellers kan kineserne hurtigt komme til at opfatte os som et stort tagselvbord. “I princippet kan kineserne opkøbe store mediehuse og kontrollere medierne i Europa. Der er intet i lovgivningen, som forhindrer det, og det er da tankevækkende. Samtidig skal man tænke på, at økonomisk indflydelse ofte bliver til politisk indflydelse. Tænk bare på alle de statsobligationer, som kineserne har opkøbt.”
Copy your master
I Vesten har vi længe haft en opfattelse af, at kineserne ikke kan selv, men at de bare kopierer os. Den situation er for alvor ved at ændre sig, forklarer Christina Boutrup: “FLSmidth har været repræsenteret i Kina i mange år og har tidligere haft stor succes, men siden 2000 har de ikke kunne sælge en eneste cementfabrik i Kina. De kan fortsat sælge specialiseret udstyr, men det er slut med deres kerneprodukt. Og det er surt, når der er byggeboom. Nu er det kinesiske Sinoma, som løber med alle ordrerne. At Sinoma har kopieret FLSmidth til at starte med er krystalklart, men efterhånden kan de selv. Den realitet vil komme til at gælde i mange andre brancher også.”
| Tre muligheder for danske virksomheder | |
| 1. | Udnyt de kinesiske fordele i forhold til effektivitet samt produktion og kombinér dem med danske fordele og knowhow. |
| 2 | Køb et kinesisk firma og udnyt det som strategisk platform til global vækst. Hvis du altså kan finde et, de vil sælge og som er til at betale. |
| 3. | Lav en strategisk alliance med et kinesisk firma. Det er smart at blive opfattet som et mere lokalt brand. |
Det store mellemmarked
I Danmark er vi kendt for at producere luksusprodukter. Kineserne derimod går målrettet efter det store mellemmarked. Det giver god mening, forklarer Christina Boutrup: “Kineserne har fokus på volumen og på at producere tingene så billigt og effektivt som muligt. Det styrker virksomhedernes globale konkurrenceevne, og gør det svært for vestlige virksomheder at følge med. Hvis man er konkurrencedygtig på pris i Kina, er det min vurdering, at man vil være det i resten af verden også. På den måde ruster det kinesiske hjemmemarked de kinesiske virksomheder godt.”
| “Til de danske virksomheder, som endnu ikke har taget stilling til Kina, vil jeg foreslå, at man gør det snart.” |
Kinesiske svagheder
Selv hurtigt voksende bambustræer vokser dog ikke ind i himlen. Kinesiske virksomheder har stadigvæk svagheder, som vi danskere kan udnytte. Christina Boutrup uddyber:
 |
|
“De kinesiske virksomheder har svage brands. De har endnu ikke de store sælgere som CocaCola, Apple, Nike og så videre, og der har vi stadig et forspring i viden om, hvordan man opbygger brands. Samtidig har kineserne af gode grunde umodne internationale organisationer. De mangler også ledere med international erfaring, og de ved heller ikke så meget om fusioner og opkøb. Det skal de først til at lære nu.”
En drage i andedammen
Alligevel er Christina Boutrup ikke i tvivl om, at kineserne hurtigt skal få det lært: “Kineserne er arbejdsomme og kloge, og de vil gå ydmygt til opgaven. De vil suge viden til sig, indtil de kan selv. Til de danske virksomheder, som endnu ikke har taget stilling til Kina, vil jeg foreslå, at man gør det snart. Kineserne vil ikke længere holde sig til Kina, og vi vil alle sammen på en eller anden måde blive påvirket af den konkurrence, det skaber. Også selvom man slet ingen samhandel har med Kina. Kina er på vej til at skabe en ny verdensorden, og det betyder nye spilleregler – også her i lille Danmark. En drage fylder hurtigt meget i en andedam.”
Om Christina Boutrup
Christina Boutrup er erhvervsjournalist og har fulgt danske virksomheders globale spring gennem 10 år. Senest i frontlinjen som Asien-korrespondent for Berlingske Tidende med base i Shanghai, hvorfra hun har rejst Kina tyndt og interviewet kinesere fra alle samfundslag. Christina er forfatter til bogen ”Kina – sweet & sour”.
Sådan kommer du videre
Har du kommentarer til forfatteren eller til artiklen, er du velkommen til at sende en mail.
Seneste artikler inden for ledelse:
- Indstil dit globale kompas
- Selvindsigt er vejen til ledelsesmæssige resultater
- Varm velkomst eller kold skulder?
M Events
Mannaz afholder mange spændende inspirationsmøder. Nogle møder er gratis – andre koster et symbolsk beløb. Se det komplette program på www.mannaz.com/events.
Tilmeld dig M Knowledge
Mannaz nyhedsservices forsyner dig med relevante artikler om aktuelle trends, unikke tilbud og nyheder inden for kompetenceudvikling nationalt og internationalt – direkte i din indbakke.
